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Technique de prospection


Technique de prospection

  
1 2  suiv
14/04/15 à 21:46
Exact
Freelance
nouveau
Inscrit le 14 Avr 2015
Messages: 2
Bonjour,



Je suis consultant Business Intelligence Freelance.

Je voulais savoir si il vous est arrivé de démarcher des offres d'emploi en CDI en proposant de prendre la mission en freelance?



Il existe des offres d'emploi sur mission sur les Job Board classique.

Si oui, quelles offres choisissez-vous en priorité, et quels arguments mettez vous en avant?

Afin de convaincre un client de travailler avec un freelance plutôt que de prendre un salarié.



Sans me dévoiler toutes vos techniques commerciales de prospections, j'aimerais vraiment des pistes ou des conseils.



Je vous remercie.



Cordialement.

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15/04/15 à 08:34
AJS Consulting
Freelance
très actif
Inscrit le 11 Jan 2010
Messages: 128
J'ai fait ça 2-3 fois pour des missions très proches de chez moi.
L'idée était d'envoyer mon CV comme réponse à l'offre de CDI, puis au téléphone de dérouler les compétences et le reste comme un entretien classique. A la fin les recruteurs me demandaient, comme je suis freelance, si un CDI me tentait et je leur répondais que non, mais que s'ils ne trouvaient personne pour un CDI ils avaient mes coordonnées pour avoir quelqu'un de dispo de suite Very Happy

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15/04/15 à 09:51
kzg
Freelance
Grand Maître
Inscrit le 02 Mai 2012
Messages: 2669
Exact a écrit:
Je voulais savoir si il vous est arrivé de démarcher des offres d'emploi en CDI en proposant de prendre la mission en freelance?


Vous êtes à Paris, vous cherchez un billet d'avion pour Bordeaux.
Un site spécialisé vous invite à vous inscrire en prétendant avoir la meilleure offre pour vous.
Après avoir créé un compte et communiqué vos données personnelles, le site vous propose un billet de train pour Toulouse.
Vous le prenez comment ?

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15/04/15 à 10:25
nicoco
Freelance
discret
Inscrit le 02 Déc 2014
Messages: 20
bah mal !

sinon j'ai aussi quelques difficultés dans ma prospection et j'ai envisagé cette methode.

Dans mon cas, je repond à l'offre en precisant bien que je suis ouvert au poste en CDI ou freelance.

pour l'instant ce n'est pas trés rentable !

bon courage

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15/04/15 à 10:53
breizh29
Freelance
très actif
Inscrit le 14 Juil 2014
Messages: 129
Si un employeur recherche quelqu'un en CDI, quelque soit l'emploi, c'est qu'il veut pérenniser un poste sur la durée donc pourquoi prendre un freelance qui peut partir n'importe quand ?

Même si on peut quitter un CDI, en règle générale si on accepte ce type de contrat c'est qu'on souhaite également s'invertir sur le long terme.

Bien sur, je ne fait pas allusion au CDI choisi car il faut manger mais au CDI choisi pour le poste et/ou l'entreprise.

Donc je comprends tout à fait qu'un employeur ne prenne même pas le peine de répondre lorsqu'il sait que nous sommes freelance.

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15/04/15 à 12:29
M.Khemar
Freelance
nouveau
Inscrit le 26 Nov 2014
Messages: 1

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15/04/15 à 13:41
AJS Consulting
Freelance
très actif
Inscrit le 11 Jan 2010
Messages: 128
Non aucune mission, mais sur les 3 réponses que j'avais faites un seul client m'avait appelé.

L'argument "les SSII le font pourquoi pas nous" n'est pas recevable : nous n'avons ni les mêmes objectifs qu'elles, ni les mêmes moyens. (en plus c'est un peu l'argument facile)

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15/04/15 à 13:42
Pragmateek
Freelance
impliqué
Inscrit le 10 Déc 2014
Messages: 652
Ça rejoint ce sujet récent : http://www.freelance-info.fr/forum/freelance_17390.html
Donc à moins que, au choix ou les deux :
- le prospect soit "désespéré" et prêt à prendre plutôt un freelance pour plus cher et avec moins de garanties,
- le freelance soit désespéré et prêt à être facturé moins sur l'équivalent salaire,
aucune des parties n'a d'intérêt à le faire.

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15/04/15 à 14:39
Exact
Freelance
nouveau
Inscrit le 14 Avr 2015
Messages: 2
Merci pour ces infos...

Selon vous c'est donc une mauvaise démarche ?

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15/04/15 à 17:05
easybi
Freelance
impliqué
Inscrit le 28 Nov 2013
Messages: 192
Vous recherchez un client en direct ? Car via intermédiaire SSII, nul besoin de prospecter pour trouver une mission, surtout en BI et en région parisienne

En mettant votre CV sur le site de l'APEC ou Freelance-info ce sont les SSII qui vous appellent.

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