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Quel TJM demander


Quel TJM demander

  
1 2  suiv
30/03/17 à 22:28
meteor
Freelance
nouveau
Inscrit le 27 Mar 2017
Messages: 5
Bonsoir à tous,

Je vais me lancer en tant qu'indépendant mais je ne sais pas quel TJM demander.
Voici mon profil : ingénieur d étude senior .net C# fullstack (petite XP en Aguilar 1.6) 10 ans d'expérience .

Je me fais peut être des illusions mais je pensais me vendre entre 450€ et 500€ (sans compter le % de l'intermédiaire ).
Je vais voir prochainement ma commerciale pour discuter de mon TJM car ma SSII souhaite continuer à travailler avec moi, je vais peut être continuer dans ma mission actuelle.

J'ai regardé la rubrique "tarif des free-lances" et le tarif médian est de 450€ mais je pense que ce tarif varie selon les technos

Quel TJM devrais je demander ?

Par avance merci de vos réponses.

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31/03/17 à 00:31
GaFree
Freelance
très actif
Inscrit le 29 Juin 2016
Messages: 127
vous bossez deja en SSII. connaissez-vous votre tarif client actuel? dans quel domaine vous travaillez?

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31/03/17 à 06:55
meteor
Freelance
nouveau
Inscrit le 27 Mar 2017
Messages: 5
Malheureusement, je ne connais pas mon TJM actuel ma commerciale n a pas voulu me le dire et mon client non plus Crying or Very sad .
Actuellement je travaille dans une mutuelle mais sinon je n'ai pas de domaine de préférence.

Merci.

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31/03/17 à 09:13
GaFree
Freelance
très actif
Inscrit le 29 Juin 2016
Messages: 127
Ça dépendra du domaine et même du client aussi . Pour une banque vous pourrez aller jusqu'a 600 avec votre expérience. 450 me paraît bas. Après, la ssii va essayer d'avoir un max de marge donc vous pouvez être facturé au client à 650 et ne touchez que 450 ou 500. Donc pour une même facture client il pourrait y avoir une grande différence.

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31/03/17 à 10:18
Garulfo
Freelance
très actif
Inscrit le 22 Jan 2008
Messages: 98
Bonjour,

Le TJM que vous demandez est justifié vu votre expérience.
Mais la question sera surtout comment l'obtenir ?
Car aujourd'hui si vous passez par les annonceurs comme sur ce site ou autre, ce sera plutôt entre 400 et 450, voir moins, sic !
Après si vous arrivez à vous construire un réseau et selon le client pour lequel vous travaillerez, ce sera plus facile d'obtenir entre 450 et 500 voir plus dans certains cas.

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31/03/17 à 10:24
kzg
Freelance
Grand Maître
Inscrit le 02 Mai 2012
Messages: 2930
GaFree a écrit:
Ça dépendra du domaine et même du client aussi . Pour une banque vous pourrez aller jusqu'a 600 avec votre expérience. 450 me paraît bas. Après, la ssii va essayer d'avoir un max de marge donc vous pouvez être facturé au client à 650 et ne touchez que 450 ou 500. Donc pour une même facture client il pourrait y avoir une grande différence.


+1
Et veillez à ce que la marge ssii soit raisonnable (20% est un maximum)

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31/03/17 à 12:19
meteor
Freelance
nouveau
Inscrit le 27 Mar 2017
Messages: 5
Merci pour votre retour. Je ne descendrais donc pas en dessous de 450€.
Pour la marge de max 20%, j'en avais déjà entendu parlé.

J avais une autre question: pour une SSII, qu'est ce qui est plus rentable pour elle, avoir un salarié ou faire appel à des indépendants ?

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31/03/17 à 12:24
kzg
Freelance
Grand Maître
Inscrit le 02 Mai 2012
Messages: 2930
meteor a écrit:

J avais une autre question: pour une SSII, qu'est ce qui est plus rentable pour elle, avoir un salarié ou faire appel à des indépendants ?


Un salarié est plus rentable, forcément. C'est aussi plus risqué (intercontrat), notamment pour un profil atypique qu'elle aura du mal à replacer.

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31/03/17 à 12:35
GaFree
Freelance
très actif
Inscrit le 29 Juin 2016
Messages: 127
20% me paraît très élevé déjà. Pour moi le max est de 15%. Après généralement vous ne saurez pas la facture client avant de commencer et il y aura des commerciaux qui vont jurer sur la tête de leurs meres que vous êtes facturés 500 au client alors que vous êtes plutôt sur 600. Bref, dans 95% des cas ça sert à rien de négocier un pourcentage il faut directement demander le TJM

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31/03/17 à 13:32
phili_b
Freelance
impliqué
Inscrit le 08 Oct 2014
Messages: 253
GaFree a écrit:
il faut directement demander le TJM


L'éternel débat entre le TJM et la marge.

Si on peut effectivement se poser la question de la pertinence de connaitre la marge, dans le cas où le TJM est conforme au prix du marché et ce qu'on estime correct, en revanche pour les TJM tirés vers le bas c'est indispensable de connaitre sa marge.

Par exemple si on est vendu avec une marge de 50% au client final et que le TJM acheté est conforme à ce qu'on attends et confortable ça peut paraitre choquant moralement mais économiquement ça l'est moins. Après je pense que c'est quand même plus qu'ennuyant, et à éviter autant que possible.
(Pour les marges à 50% "acceptables" je parle plutôt des consultants de haut niveau avec des TJM clients finaux 1000€ très rares, et sur de très courtes durées).

Mais en revanche quand on nous propose un TJM tiré énormément vers le bas, et que par recoupement on apprends que cet intermédiaire se fait plus de 30% et fait foirer la négociation, non pas parce que le client trouvait cela trop cher, mais tout simplement en raison du fait que l'intermédiaire a été hyper gourmand, là il y a un gros souci. Ça veut dire qu'on aurait accepté un TJM bradé alors que le client final aurait tout à fait accepté un prix du marché avec une marge correcte de son intermédiaire.

Donc plus le TJM nous parait bas, en tout cas en dessous du marché et de qu'on attends, plus il faut à mon avis se poser des questions sur la marge. Mais effectivement le mieux est de d'abord négocier le TJM avant tout, avec autant que possible une marge connue et pas supérieure à 15%.


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