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Relation avec les commerciaux

olivierp

2 Messages

nouveau
24/02/2005 à 15:44

Bonjour,

Je souhaite travailler avec un commercial indépendant pour la prospection.
Quels sont les pièges à éviter et les clauses à faire figurer dans le contrat ?
Existe-il des modèles de contrats de ce type?

Merci.

Olivier.

claude

13 Messages

discret
24/02/2005 à 18:34

Salut ,ce matin j'ai assisté a une réunion d'info de la chambre de commerce ,je suis dans le 86 ,mais apparemment elle dispose toutes d'un service de permanence de consultation gratuite.
Donc peut çetre de les voir directement.
ça dépend aussi peut être de ton statut si tu as commencé prévision ou autre.
a+claude

Aurelien

29 Messages

Admin du site
25/02/2005 à 17:22

:) Bonjour,

Tout dépend de la situation!.

Vente de prestations (sur devis) ou de produits (sur catalogue)?

1: s'associer avec un commercial, "manageur commercial".

2: prendre un agent commercial, "apporteur d'affaires".

Il faut pour les deux signer au minimum un protocole d'accord, qui décrit le type de prestations qu'il est en droit de vendre et son taux de rémunération. (sinon voir agents commerciaux chez Delmas). Marche aussi pour les produits, il n'est alors qu'un apporteur d'affaires et les clients appartiennent à l'entreprise.

Mais attention ce n'est pas simple, il faut bien s'entendre et permettre au commercial de réussir (c'est à dire de vivre de ses ventes, frais de démarchages inclus). Commercialiser quelque chose est plus dur que de le dire. Positionnement concurrentiel et pertinence sur le marché, cibles clients, quels prix, etc... Sans oublier qu'il vaut mieux un bon marketing, c'est à dire une bonne explication de la valeur ajoutée du produit ou du service pour le client. Il faut se méfier du miroir aux alouettes et des ténors de la vente qui ont tout vu et tout fait avec un carnet d'adresse à endormir une princesse.

Cordialement, c'est mon avis...pour ce que de droit.

Emmanuel Toussaint.

https://www.freelance-info.fr
https://www.carriere-info.fr
https://www.turnover-it.com

armorik

7 Messages

nouveau
29/03/2006 à 09:45

Bonjour,
Attention aux commerciaux "indépendants". Je connais assez bien la question pour l'avoir pratiquée pendant longtemps en entreprise avant de devenir avocat.
Le statut d'agent commercial est très protecteur. Le contrat doit être examiné avec beaucoup de soin. Evitez surtout de travailler avec une personne physique. Exigez que le "commercial" crée une société qui sera votre cocontractant.
Par ailleurs, un contrat d'apporteur d'affaires n'est pas forcément non plus la solution car la jurisprudence requalifie ce type de contrat, selon la manière dont il est rédigé, en contrat d'agent commercial.
Bref, prenez un spécialiste sur cette question. L'enjeu vaut bien une dépense qui sera en fait un investissement.
Cordialement.

fxleo

63 Messages

actif
19/02/2010 à 00:44

bonjour,

question bête vous les avez trouvé comment les commerciaux indépendants ?

Pakman

37 Messages

actif
19/02/2010 à 09:42

Olivier,

J'ai toujours prospecté par moi même (en fait jusqu'à présent ce sont les clients qui m'ont appelé suite à recommandations).

La question est la suivante: Pour un freelance, est-ce que ça vaut le coup de travailler avec un commercial indépendant ou est-ce que le client s'attend plutôt à ce que tu te représentes toi-même?

J'imagine que cela dépend du secteur, de la durée des missions et de la durée de l'avant vente commerciale, mais finalement ça fait un intermédiaire de plus, qu'il faudra de plus former pour qu'il soit capable de te vendre.

AMHA si tu appelles toi même tu seras beaucoup plus crédible parce que tu sauras de quoi tu parles, tu cibleras la demande et tu conserveras [b:350476e6f6]toi[/b:350476e6f6] le contact commercial.

François1

2528 Messages

Grand Maître
19/02/2010 à 09:53

fxleo, pakman,

Vous tentez l'un et l'autre de battre un record de déterrage de post le plus ancien ?

:D

Pakman

37 Messages

actif
19/02/2010 à 10:02

Déterrez les premiers Messieurs les Anglais :roll:

Pas vu, pas pris :lol: