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Technique de prospection


Technique de prospection

  
prec  1 2
15/04/15 à 18:36
kzg
Freelance
Grand Maître
Inscrit le 02 Mai 2012
Messages: 2931
M.Khemar a écrit:
Et je ne trouve pas ça plus malhonnête que de faire miroiter une mission à un indépendant, le faire venir dans les locaux de la SSII et finalement lui proposer un CDI... Les SSII le font constamment, pourquoi ne pas employé les mêmes méthodes?


Estime de soi ? Conscience professionnelle ? Intégrité ?

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16/04/15 à 11:27
freeOuPas
Freelance
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très actif
Inscrit le 09 Nov 2014
Messages: 83
kzg a écrit:
M.Khemar a écrit:
Et je ne trouve pas ça plus malhonnête que de faire miroiter une mission à un indépendant, le faire venir dans les locaux de la SSII et finalement lui proposer un CDI... Les SSII le font constamment, pourquoi ne pas employé les mêmes méthodes?


Estime de soi ? Conscience professionnelle ? Intégrité ?


Malheureusement, l'estime de soi, la conscience professionnelle et l'intégrité ne font pas partie des qualités du commercial moderne...

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16/04/15 à 11:30
kzg
Freelance
Grand Maître
Inscrit le 02 Mai 2012
Messages: 2931
freeOuPas a écrit:
Malheureusement, l'estime de soi, la conscience professionnelle et l'intégrité ne font pas partie des qualités du commercial moderne...


Ca c'est un excellent argument. Bravo. Confused

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16/04/15 à 11:50
freeOuPas
Freelance
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très actif
Inscrit le 09 Nov 2014
Messages: 83
kzg a écrit:
freeOuPas a écrit:
Malheureusement, l'estime de soi, la conscience professionnelle et l'intégrité ne font pas partie des qualités du commercial moderne...


Ca c'est un excellent argument. Bravo. Confused


C'est pas un argument, c'est un constat qui peut servir d'argument pour ceux qui cherchent à se justifier!

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16/04/15 à 11:51
breizh29
Freelance
très actif
Inscrit le 14 Juil 2014
Messages: 129
Même si freeOuPas généralise, il n'a pas entièrement tort.

Un exemple : j'ai un collègue qui est en mission depuis 2 ans, en début d'année il indique à la SSII que si son TJM n'est pas revu à la hausse il arrêtera à la fin de son contrat (28 février).

Malgré plusieurs relances, le commercial fait le mort et le 27 février, il indique au client qu'il arrête la mission.

Après explication, le responsable lui indique qu'il est ok pour augmenter le TJM et qu'il va prendre contact avec le commercial.

Le jour J pas de nouvelles donc mon collègue arrête le 28 au soir.

Au bout d'une semaine le commercial le contact pour lui dire que le client refuse l'augmentation du tjm mais qu'il peut reprendre la mission au tjm actuel.

Bien sur il refuse et encore un semaine après, il est rappelé par le commercial pour reprendre la mission au TJM qu'il souhaitait.

Résultat il a perdu 12 jours de facturation, le SSII sa commission et le client 12 jours de travail non effectués.

Une fois revenu chez le client, il a fait un point avec le responsable qui lui a demandé pourquoi il n'était pas revenu avant alors qu'il avait dit ok au commercial dès le 01 mars pour l'augmentation du TJM.

Lui comme moi (voir le client) on se demande toujours pourquoi le commercial a "joué" comme ça avec lui.

Donc quand on parle de conscience professionnelle je doute que ce commercial en soi pourvu.

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16/04/15 à 12:12
kzg
Freelance
Grand Maître
Inscrit le 02 Mai 2012
Messages: 2931
breizh29 a écrit:
Même si freeOuPas généralise, il n'a pas entièrement tort.
[...]Donc quand on parle de conscience professionnelle je doute que ce commercial en soi pourvu.


Je ne dis pas qu'il a tort.
Mais on est intègre et professionnel ou on ne l'est pas.

Soit on met un point d'honneur à être réglo, forcément c'est plus difficile mais on peut alors se permettre d'exiger le même professionnalisme de la part des personnes avec qui on travaille.

Soit on contourne les règles (et si en plus on n'assume pas, on trouve un prétexte du genre "les commerciaux le font, alors pourquoi pas moi") mais ensuite il ne faut pas se plaindre quand un commercial ou autre vous fait un coup en douce du même genre.

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16/04/15 à 15:11
benji27
Freelance
impliqué
Inscrit le 28 Nov 2013
Messages: 222
Comme dans tout métier il y a 20% de bons et le reste ce sont de bons à rien

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16/04/15 à 16:03
Tcharli
Conseiller entreprise
avatar
Grand Maître
Inscrit le 21 Nov 2008
Messages: 2527
easybi a écrit:
Comme dans tout métier il y a 20% de bons et le reste ce sont de bons à rien


Et les 20% de bons ne sont pas des bons à rien. Ce sont des bons atouts. Laughing


_________________
Ex-courtier en assurances néo-retraité, rangé des voitures.
Opinions sur le forum à titre personnel et non professionnel.
Protection sociale des Travailleurs Non Salariés et SASU.
En MP, bons courtiers pour prévoyance, mutuelle, retraite, RC PRO
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16/04/15 à 17:59
freeOuPas
Freelance
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très actif
Inscrit le 09 Nov 2014
Messages: 83
Tcharli a écrit:
easybi a écrit:
Comme dans tout métier il y a 20% de bons et le reste ce sont de bons à rien


Et les 20% de bons ne sont pas des bons à rien. Ce sont des bons atouts. Laughing


les 20% sont bons à marger Laughing

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19/07/20 à 20:57
Membre-195614
Freelance
nouveau
Inscrit le 19 Juil 2020
Messages: 1
Oui, il faut être visible sur internet et prospecter.
Mettre son cv partout.
moi j'ai des sites web :
http://www.innovandco.net
http://www.wms-conseil.fr
http://www.functionalprog.fr

thomas

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