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Freelances développeur - comment prospecter correctement ?

ormaa

11 Messages

discret
21/09/2016 à 13:49

Bonjour,

je suis freelance depuis plusieurs mois (début 2016), et j'ai beaucoup de mal à me faire connaitre, et trouver des contrats.

je cherche des idées pour me permettre de
mieux me présenter, mieux chercher, mieux choisir les sites où m'inscrire
etc...
bref, ceci pour trouver plus facilement des missions.

voici une très rapide présentation :
j'ai une expérience dans le dev + Team lead (C#, Java, C++) de plus de 20 ans,
et une expérience dans le dev IOS ( un peu OSX ) de plus de 3 ans.
j'ai 49 ans, mais suis jeune et toujours aussi motivé dans ma tête.
j'adore apprendre, j'adore bosser sur les smartphones, et les devices connectés.

En tant que Freelance, je ne travaille plus que pour des projets IOS, voire OSX ( même language, homogénéité dans les framework, outils identiques, cela à du sens...).

Voici ce que je fais actuellement :
j'ai créée, sur les App Store, et Mac store, des applications (iPhone, iPad, apple watch, apple tv, Mac) permettant de montrer à mes clients des applications personnelles, afin de montrer je sais développer pour tous les devices Apple.
Cela me permet aussi de montrer des sources qui m'appartiennent, et discuter de mes méthodes, mes choix techniques, etc...
lors d'un entretien ( j'ai des clients qui m'ont fait signer des NDA, je ne peux donc pas montrer certains travaux venant de mes contrats confidentiels )

je me suis inscrit sur des sites comme :
chooseyourboss, hop-work, freelance-info.fr, apec.

j'ai crée un site web, affichant ce que je sais faire, un portfolio, une zone contact, etc...
un Facebook, un google plus, un twitter.

j'ai créée un CV en essayant de le faire moderne et attrayant (ici cela devient subjectif je pense)

je répond à TOUTES les demandes, même si parfois c'est pour dire non, désolé, je ne fait pas ou plus cette techno.
je crée des devis en prenant du recul, afin de décrire au mieux comment je travaille, et ce que je peut apporter.

je travaille autour de Lyon, chez le client ou télétravail.
en télétravail ailleurs : client à Paris, Grenoble, Montpelier, Marseille, etc
je me déplace souvent si nécéssaire, et suis très souple pour toute demande de mes clients.

avec tout ceci, depuis Août, je ne trouve plus de client. 0 ...
:o(
j'ai des contacts, parfois on me rappelle, puis plus rien, parfois on ne me rappelle jamais.

J'ai fini par baisser mon TJM : 260€HT/jour
et quand on me contacte, je spécifie que j'accepte tout type de contrat.

je note que malgré des dossiers remplis très clairement, avec un CV qui décrit mes objectifs, on m'appelle souvent pour des techno que je ne pratique pas ou plus.
qui pourrait me donner des idées de site ou m'inscrire, avec un retour efficace, ou des sociétés à contacter (recruteurs), ou des réseaux sociaux efficaces pour le métier que je tente de faire, ou ???

merci pour tout retour
Très cordialement,
Olivier

LoupGarou

396 Messages

impliqué
21/09/2016 à 14:33

pourquoi mettre un tarif si bas? autant rester salarié au smic...

Tap

1682 Messages

Grand Maître
21/09/2016 à 14:37

Clairement, un tarif aussi bas laisse penser à de la prestation bas de gamme, ce qui ne va pas rassurer les clients potentiels.

Il y a un prix pour tout. Se brader, paradoxalement, n'assure pas de trouver une mission, au contraire.

(pour l'anecdote, les produits de luxe en général, et les parfums en particulier, sont [u:b4a9784985]obligés[/u:b4a9784985] d'être vendus à un certain prix.. sinon les clients n'achètent pas car "pas assez cher mon fils")

LoupGarou

396 Messages

impliqué
21/09/2016 à 14:38

oui mettez vous au moins a 400E...sinon ca fait pas sérieux ou niveau débutant avec 1 an d XP

http://tarifs.freelance-info.fr/

la cote du Développeur est a 400E ici

ormaa

11 Messages

discret
21/09/2016 à 17:46

bonjour,

merci pour ces réponses.
j'ai commencé à 450 euro HT/mois.
j'ai eu un client potentiellement interressé, nous n'avons pas conclu pour des raisons de planning.
puis... plus rien.
j'ai alors diminué petit à petit.
j'ai réussi à placer des mission vers les 300 €HT, et ai raté plusieurs mission à 300€HT, pour prix trop élevé (je suis sur Lyon)

mais je tiens compte de vos remarques, et vais peut être revoir mon positionnement au niveau tarif.

Très cordialement,
Olivier

Atlaas

49 Messages

actif
22/09/2016 à 15:46

Hello,

Quelques les techniques qui se sont revelés efficaces pour moi:

1. Le réseau
Je dresse une liste d'anciens collègues avec lesquelles j'ai gardé un bon contact (qui bossent dans le même domaine) et je les appelle pour "prendre un café". Pendant la conversation je mentionne que je suis en recherche de mission et ça arrive qu'ils me mettent en contact avec des chefs de projets et des commerciaux de SSII. En même temps j'essaie de récolter un maximum d'information sur l'état du marché, les tendances, les projets en cours ou en préparation etc.

2. Les réseaux sociaux
Je vois que tu mentionnes Facebook, google plus, twitter (à mon avis inutiles), mais pas Linkedin et Viadeo.
J'ai mon CV sur linkedin. Lorsque je suis en mode prospection que je le mets à jour une fois par semaine (même si c'est juste changer la police). Cela permet à mon profil de remonter en haut des recherches.

3. Les SSII:
Inévitables, un mal nécessaire. Je bombarde mon CV partout et réponds à toutes les offres. je n'hésite pas à demander un maximum de feedback au commerciaux (sur mon CV, ma présentation, les retours des clients sur mes entretiens etc), et aussi demander des informations sur les tendances du marché.

Si les infos tendent à montrer que le marché n'est pas bon, je commence à élargir mon champs de recherche sur des domaines annexes ou qui ont le vent en poupe.

Bon courage l'ami!

_________________
en EURL IS depuis Sep 2014

Simulateur de charges/ revenu pour indep: http://freelance.atlaas.net

michel95

535 Messages

impliqué
22/09/2016 à 23:02

Bonjour Olivier,

La communication apparaît trop dévalorisante que ce soit dans le post ou sur le site Internet. C’est la première chose qui m’est venue à l’esprit.

On croit comprendre qu’il y avait eu plusieurs clients donc qu’il était possible de toucher également des clients finaux.
Dans ce cas, pour ce type de clients, il faudrait radicalement changer de discours et abandonner une communication fondée sur le CV (en particulier sur le site Internet) et axer son propos sur les services que l’on peut rendre au client. Un client final recherche des solutions (et non pas un consultant) donc il faut les lui proposer via une offre de services claire à définir de manière ciblée. Tout cela nécessite un gros investissement en temps pour définir et promouvoir ses prestations mais également produire du contenu si l’on veut être trouvé. De nombreux blogs donnent les recettes qui sont quand même assez classiques et qui fonctionnent.

J’applique depuis longtemps le dernier conseil donné par Atlaas à savoir « … élargir mon champs de recherche sur des domaines annexes ou qui ont le vent en poupe. ».

hmg

26412 Messages

Grand Maître
23/09/2016 à 04:20

Bonjour,

Un tarif trop bas n'est pas une bonne idée.

Déjà vous êtes trop proche des salaires pour des postes identiques sans avoir congés payés et précarité, mais en plus cela dévalorise la qualité de votre travail.

Mettre un bon prix sur son travail, ce n'est pas facile. Mais c'est essentiel pour être reconnu et considéré.

Cordialement,

- HMG - hmg_71@yahoo.fr
Expert comptable - Paris - www.hmgec.com
Pensez à regarder le contexte et la date des réponses. Elles ne s'appliquent pas toujours à tous les cas.

N.C.C.

1 Messages

nouveau
25/09/2016 à 12:50

Bonjour,

Je suis aussi développeur JAVA en région Lyonnaise et la tarification se situe entre 320 et 350 euros HT, pour une personne ayant entre 5 et 10 ans d'expérience en passant par un intermédiaire.

Avec plus de 20 ans d'expérience dans l'IT, il faudra certainement que tu te places sur des missions de conseil/expertise plus courtes et mieux rémunérées.
Parce que tu seras forcément en concurrence avec des développeurs plus jeunes,
qui factureront moins cher et avec autant d'expérience que toi sur le développement IOS.

ormaa

11 Messages

discret
25/09/2016 à 14:57

Bonjour,

c'est exactement ce que je suis en train de me dire, et de préparer.

merci
Olivier

maelle

14 Messages

discret
03/12/2016 à 14:59

Tap a raison, pourquoi mettre un prix bas. C’est vrai que la concurrence est rude mais il faut mettre en place ta valeur.

Aurelien

29 Messages

discret
26/02/2018 à 23:54

Bonjour chers amis freelance,

Je voudrais savoir un truc, quelle est la meilleure stratégie à appliquer pour tomber sur une offre de mission serieuse, quand on s'inscrit sur le site? Quel mode choisir? mode de visibilité publique ou anonyme?
Si je pose cette question, c'est parce que je ne veux pas être embêté par les chasseuses de tête des SSII qui viennent vous reciter leur questionnaire sans même avoir une idée de ce qu'elles recherchent et posent des questions à la con.

https://www.freelance-info.fr
https://www.carriere-info.fr
https://www.turnover-it.com

adenoyelle

165 Messages

impliqué
27/02/2018 à 13:08

Dans une SSII classique, les intérêts des uns et des autres ne sont pas alignés. L'intermédiaire ne fait appel à vous que parce qu'il n'a personne en interne et vous remplacera dès qu'il aura quelqu'un en intercontrat à caser. On ne parle pas des magouilles pour essayer de ne pas payer etc.

Ciblez les sociétés spécialisées freelance : Comet, Freelance Republik, PickMeUp (je n'y compte pas freelance-info parce qu'il ne propose pas de missions, il met en relation avec des SSII classiques). Les relations y sont plus saines car les intérêts des uns et des autres sont alignés. Vous connaissez en général votre tarif final, toutes vos factures sont payées etc car la réputation de la SSII en dépend et que dans ces boîtes là, la réputation est vitale.

Ensuite, d'accord avec les autres, augmentez vos tarifs, ça ne fait pas sérieux d'être à moins de 300€/j pour 20 ans d'XP. Au pire, ciblez un ou 2 clients et proposez 600€/J, juste pour voir, vous n'avez rien à perdre.

Prenez des missions à Paris en remote : c'est le seul moyen de monter au delà de 500€/J en province.

Aurelien

29 Messages

discret
27/02/2018 à 13:22

Grand merci à Adenoyelle pour votre prompt reactivite sur le sujet.
Je pense que mon heistation et ma peur de me faire gruger n'auront plus de sens.
Je garderai le contact avec vous pour d'eventuels echanges.

https://www.freelance-info.fr
https://www.carriere-info.fr
https://www.turnover-it.com

htnfr

1085 Messages

impliqué
27/02/2018 à 13:29

Déjà, je ne pense pas que l'intermédiaire peut nous remplacer si facilement que ça. Le client ne surement sera pas d'accord (sauf si on ne fait pas bien notre boulot évidemment :twisted: )

Sinon, j'aimerais savoir pourquoi citer seulement les 3 sociétés freelance? J'ai rencontré une société freelance, ne faisant pas partie de ces 3, il y a pas longtemps. Et là, on m'a dit que les clients ne sont pas prêt à payer 400€/j (sans commission) pour un architecte, parlons même pas des devs. C'est pas Paris, mais quand même :roll:

Pour le télétravail, ce n'est pas pour tout le monde. Perso, je trouve ça pas efficace . Si vous avez des retours d'expérience, je suis preneur.