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A combien négocier la com lors d'un retour chez un client


A combien négocier la com lors d'un retour chez un client

  
1 2  suiv
22/09/17 à 22:09
CORDIA
Freelance
impliqué
Inscrit le 22 Oct 2006
Messages: 230
J'ai quitté un client il y a 1 an et je vais y retourner suite à un accord avec le responsable de service.

Il m'a fourni la liste des SSII avec qui il travaille.

Deux approches possibles :
- Fixer un tarif exiger ce tarif aux SSII
- Négocier un % au rabais du TJM final

Je pense prendre la seconde option....à quel taux pensez vous que je puisse pousser la négociation. Mon TJM client est de l'ordre des 600 euros.

Une troisième approche serait aussi de négocier en Euros leur commission (50 euros / jour)...mais je crains alors qu'il sous vende ma prestation au client.

Votre avis m'intéresse.....votre retour de vécu m'intéresse......


PS: il s'agit pour moi peut être de ma dernière mission....

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23/09/17 à 11:08
flounn
Freelance
actif
Inscrit le 01 Juin 2016
Messages: 57
Bonjour,

Vous êtes en direct profitez en !

Négocie ton TJM final avec le client. Ensuite tout faire pour passer en direct. Si ils ne veulent pas pour différentes raisons, réévalue ton TJM précédemment négocié de la marge de l'intermédiaire imposé.

Pour moi c'est moralement et commercialement imparable comme stratégie. Après il faut être capable de potentiellement renoncer à une mission pour peser sur la négociation.

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23/09/17 à 12:20
CORDIA
Freelance
impliqué
Inscrit le 22 Oct 2006
Messages: 230
Le direct n'est pas possible....c'est une contrainte des achats impossible à contourner, il s'agit d'un important assureur.

La négociation du TJM Client se fait avec les achats sur lesquels je n'ai aucun poids......

La partie sur laquelle je peux jouer est la commission de la SSII pour me porter. D'où ma question initiale : dans une telle situation à quel taux estimez vous possible de descendre ? 5%, 7%....

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01/11/17 à 16:36
charis
Freelance
discret
Inscrit le 01 Nov 2017
Messages: 12
Je suis dans le meme cas de figure que toi.

Je bascule en Janvier chez le meme client en freelance (actuellement en Régie); mais ma SSII refuse catégoriquement de jouer le jeu, du coup je cherche une autre SSII déja referencée chez le client. Et d'après les premiers retours que j'ai eu, quand c'est la boite qui a trouvé la mission, on est autour de 20%.
Mais quand tu ramènes ta mission, on est entre 5 et 10%.
Sachant que c'est du pur bénéfice pour eux, ca ne me semble pas déconnant.

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01/11/17 à 19:03
Tomtomfree
Freelance
nouveau
Inscrit le 10 Juil 2017
Messages: 9
Oui, j'ai le cas en ce moment. J'ai trouvé la mission et le client à presser la ssii a un taux de 5/8%

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01/11/17 à 21:20
jmolive
Freelance
Grand Maître
Inscrit le 24 Mar 2012
Messages: 2096
Bonjour,
5% le plus bas que j'ai bu.
Je m'étais mis OK sur mon TJM perso avec le client final et je lui ai dit qu'il choisissait l'intermédiaire de son choix mais que la marge serait à sa charge.


_________________
Gérant maj. EURL IS clot 30/09
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02/11/17 à 14:04
ENiYi
Freelance
impliqué
Inscrit le 09 Fév 2016
Messages: 353
Tomtomfree a écrit:
Oui, j'ai le cas en ce moment. J'ai trouvé la mission et le client à presser la ssii a un taux de 5/8%

Bonjour,
J'ai lu 5%? Et ben vous avez de la chance. Je me demande bien dans quel domaine il s'agit... Et quelle est la SSII qui a accepté ça.

Sinon @CORDIA : où en êtes-vous dans votre projet? Mon intervention arrive un peu tardivement mais bon... ça pourrait servir à d'autres personnes. J'étais dans le même cas pour ma mission actuelle et j'ai opté pour votre stratégie N°2 i.e, négocier un %tage. Dans le même temps, le CP m'avait communiqué le montant maximal qu'il pouvait dégager sur l'AO (tenez-vous bien, les achats ont eu le dernier mot). J'ai contacté dans le temps plusieurs SSII référencées chez ledit client et j'ai eu de tout : 20%, 15% et même une qui m'a dit ne pas pouvoir me présenter en Freelance et qu'il faille signer un CDI de 3ans (Vous devinerez sans doute ma réponse à celle là).
L'idéal, c'est de faire affaire avec une SSII qui n'est pas encore dans le service concerné (ils y gagnent car c'est un nouveau portefeuille pour eux). Raisonnablement, le maximum c'est 10% (c'est ce que j'ai pu négocier). Si vous avez moins c'est encore top. Au delà essayez de trouver une autre SSII.

Cdt

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02/11/17 à 14:21
Tcharli
Conseiller entreprise
avatar
Grand Maître
Inscrit le 21 Nov 2008
Messages: 2310
jmolive a écrit:
5% le plus bas que j'ai bu.


Faute de frappe ou lapsus ? Shocked


_________________
Ex-courtier en assurances néo-retraité, rangé des voitures.
Opinions sur le forum à titre personnel et non professionnel.
Protection sociale des Travailleurs Non Salariés et SASU.
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02/11/17 à 14:26
cacail
Freelance
impliqué
Inscrit le 18 Avr 2012
Messages: 366
Tcharli a écrit:
jmolive a écrit:
5% le plus bas que j'ai bu.


Faute de frappe ou lapsus ? Shocked

Vu l'heure, peut être un peu des deux ! Smile

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02/11/17 à 14:54
findus
Freelance
Grand Maître
Inscrit le 10 Avr 2007
Messages: 3591
contact les SSII et voit celle qui propose le moins ?

généralement, c'est très faible le %, mais certaines ont des seuils minimums..

max 5% je dirais, ou 50€

mais ça fait mal au coeur Rolling Eyes

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