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Une SSII qui demande "comment limiter ses risques"


Une SSII qui demande "comment limiter ses risques"

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04/05/18 à 15:56
pacodoso
Freelance
impliqué
Inscrit le 21 Jan 2016
Messages: 252
Bonjour,

Encore une fois je souhaite faire part de ma surprise face au comportement d'une SSII...

Il y a un an j'ai eu un premier contact avec le commercial d'une SSII A, qui m'expliquait alors qu'il leur arrivait de sous-traiter avec des freelances. Je leur avais fourni une estimation de mon TJM : 380-450 €, sachant que j'ai 10 ans d'expérience et que je suis en province.

Au cours de l'entretien, il m'avait "reproché" mon départ après 6 mois de mission, de chez un client avec lequel il travaille également. A l'époque, une autre SSII B m'avait un peu "forcé la main" pour que j'accepte une mission "longue" chez ce client, mais en mentant au client sur mon statut de freelance, et en me faisant baisser mon TJM au dernier moment. Au bout de quelques mois, ne m'y retrouvant pas techniquement, j'avais donné mon préavis à la SSII B qui a elle informé le client de mon départ au dernier moment.

Il y a quelques semaines la SSII A m'a relancé en me disant qu'ils avaient de nombreux projets et qu'ils manquaient de ressources en interne. J'ai demandé plus d'infos (TJM, contexte, ...) par téléphone pour ne pas perdre de temps, mais on m'a répondu qu'on m'expliquerait tout lors d'un entretien.

J'ai donc eu un nouvel entretien avec le même commercial, et j'ai été désagréablement surpris :
- concernant le TJM, il a affirmé qu'il vendait lui même les prestations à ses clients à 380 € / jour, et qu'il devait se garder une marge de 20/30% pour leurs frais fixes
=> soit il est mauvais commercial, soit il me prends pour un con, soit les 2 : mais il se vendrait à un tarif très bas pour du "forfait", et de mon côté je je ne peux pas accepter une mission à moins de 300 €, même si c'est pour 3/4 mois en "régie"...
- ensuite, il m'a présenté la mission : il s'agirait de régie dans une de leur équipe, afin de développer le projet d'un de leur client. Mais il m'a alors demandé "comment il pouvait limiter les risques" qu'il prenait en passant par moi : il m'expliquait qu'en général il passait par des freelances pour du "forfait", mais que pour de la "régie" le risque était plus important avec un freelance
=> je ne sais pas si c'était pour en remettre une couche par rapport à mon départ de chez un client précédent, ou pour mettre un coup de pression, mais je trouve cette réflexion plus que maladroite : aujourd'hui c'est qui sont dans le besoin et qui n'ont pas assez de ressources en interne...


Voilà je ne sais pas si de votre côté un client ou une SSII vous a déjà demandé "comment limiter ses risques", mais cette façon de voir m'a vraiment surpris. J'ai dit au commercial que je reviendrais vers lui d'ici une dizaine de jours, mais je ne pense pas donner suite...

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04/05/18 à 16:04
Tap
Freelance
Grand Maître
Inscrit le 31 Mai 2013
Messages: 1593
Déjà le mec qui refuse de me donner des précisions au téléphone, je lui explique que je n'ai pas de temps à perdre à me déplacer pour rien. Et si il n'est pas content, tant pis, pas envie de travailler avec ce genre de personnes de toute façon.

Si c'est pour un entretien client, ok, si c'est pour discuter.. aucun intérêt de se déplacer (car ca va finir exactement comme toi : TJM ridicule / mission naze / localisation inacessible => temps perdu). Je ne suis pas à sa disposition.

Quand à son "comment limiter les risques?" je lui aurait répondu : vu que c'est toi qui a un problème, a toi de proposer les solutions (mais c'est vu d'avance que ses solutions vont être inacceptables vu comment c'est parti, donc bon...)

Par ailleurs, par définition une mission en régie est moins risqué qu'un forfait, puisque c'est un engagement de moyen et pas de résultat.

A la limite, si t'es naze / que tu t'en va sous 1 mois, il risque de passer pour un guignol auprès du client... pas ton pb.

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04/05/18 à 16:45
pacodoso
Freelance
impliqué
Inscrit le 21 Jan 2016
Messages: 252
Tap a écrit:
Déjà le mec qui refuse de me donner des précisions au téléphone, je lui explique que je n'ai pas de temps à perdre à me déplacer pour rien. Et si il n'est pas content, tant pis, pas envie de travailler avec ce genre de personnes de toute façon.

Si c'est pour un entretien client, ok, si c'est pour discuter.. aucun intérêt de se déplacer (car ca va finir exactement comme toi : TJM ridicule / mission naze / localisation inacessible => temps perdu). Je ne suis pas à sa disposition.

Quand à son "comment limiter les risques?" je lui aurait répondu : vu que c'est toi qui a un problème, a toi de proposer les solutions (mais c'est vu d'avance que ses solutions vont être inacceptables vu comment c'est parti, donc bon...)

Par ailleurs, par définition une mission en régie est moins risqué qu'un forfait, puisque c'est un engagement de moyen et pas de résultat.

A la limite, si t'es naze / que tu t'en va sous 1 mois, il risque de passer pour un guignol auprès du client... pas ton pb.


Merci pour ton retour!

Je pense que pour la SSII il s'agit bien d'une mission au "forfait" pour un de leur client, mais pour moi ce serait de la "régie" comme je serais intégré à l'équipe qui développera le projet...

Mais je ne vois pas comment "rassurer" la SSII : je pense qu'il devrait être possible d'inclure une "période d'essai" d'une semaine et un "préavis" d'1 mois pour quitter la mission, mais au delà c'est vraiment de la mauvaise foi...

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04/05/18 à 18:01
hmg
Conseiller entreprise
avatar
Grand Maître
Inscrit le 09 Jan 2005
Messages: 23430
Bonjour,

Ce serait un tarif journalier vendu au client final sur un projet ?

Donc le client ce n'est pas ici le client final. Vous êtes en régie dans la SSII.

Vraiment, si vous avez d'autres pistes, laissez tomber. Trop de mensonges du côté du commercial et des arguments moyens pour vous faire accepter l'inacceptable.

Ils ont vendu un développement sans avoir des pistes sur le moyen de le faire.

Et attention : Ici, il faut réaliser le projet. C'est donc une obligation de résultat. Donc regardez bien les petites lignes sur l'assurance en cas de non aboutissement du projet dans le contrat histoire que la responsabilité ne vous tombe pas dessus. Ce n'est pas une régie habituelle où vous développez une application pour le client final. C'est une régie où vous le développez pour la SSII qui le vendra derrière (assurances peut-être différentes).

Et en terme d'image ?
Si ce projet est foireux, il ne vaut peut-être mieux pas y associer votre nom.


_________________
Cordialement,

- HMG - hmg_71@yahoo.fr
Expert comptable - Paris - www.hmgec.com
Pensez à regarder le contexte et la date des réponses. Elles ne s'appliquent pas toujours à tous les cas.
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04/05/18 à 18:59
SCw
Freelance
très actif
Inscrit le 29 Oct 2015
Messages: 88
Bonjour Pacodoso,

Vous avez répondu à votre question vous même : le commercial (Joe L'arnaque) vous prend pour un "pigeon" et vous vous pensez Shocked ne pas donner suite

Pas besoin d'avis éclairé et tous vous dirons de fuire. Vous n'êtes pas convaincu vous-même ?

Soit vous n'avez pas le choix et dans ce cas il faudra que vous l'assumiez en connaissance de cause.


Scw

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