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Renégociation TJM ?


Renégociation TJM ?

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10/06/18 à 18:35
benji27
Freelance
impliqué
Inscrit le 28 Nov 2013
Messages: 216
Bonjour à tous,

Je voudrais avoir des retours d'expé concernant vos augmentations de TJM lors d'une mission longue durée (3 ans)

Mon client actuel est accroc à la qualité de mon travail et ce qui devait etre une mission de 3 mois se transformerait en 3 ans... Je suis pas trop chaud pour continuer à mon tarif actuel

Du coup, j'aimerais en profiter pour réévaluer mon TJM qui est assez bas pour mon profil.

Qu'en pensez-vous ?
Je dois prévenir que je ne souhaite pas continuer aux conditions actuelles ?
J'en parle à mon intermédiaire d'abord ?

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10/06/18 à 19:56
htnfr
Freelance
impliqué
Inscrit le 15 Mar 2017
Messages: 593
Bonjour,
Je suis un très mauvais négociateur. J'ai un seul retour d'expé:
- J'ai parlé directement avec le client mon souhait de révision de TJM qui a négocié avec l'intermédiaire après et qui m'a demandé de le faire également. Résultat: l'intermédiaire a tout refusé, et j'ai quand même eu + 20€ Rolling Eyes . Finalement, j'ai cherché une autre mission.

A mon avis, ca ne sert à rien de parler à ton intermédiaire: Il cherchera également à avoir sa part et comme il ne connaît pas ce que tu as fait, il aura moins de chance d'obtenir quelque chose.

Pourquoi as-tu accepté le TJM alors que tu n'es pas chaud pour continuer 3 mois plus tard? Tu attends à obtenir combien (en %) comme augmentation?

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10/06/18 à 20:44
_lael
Freelance
impliqué
Inscrit le 17 Jan 2018
Messages: 208
Contrairement à l'avis du dessus, je te déconseille très fortement de tenter de bypasser ton intermédiaire.
La plupart du temps ils vont se braquer et il n'y aura plus de négociation possible, en particulier si tu renvoies une mauvaise image d'eux au client.
Ils ont aussi leur fierté.

Après pour la négociation je n'ai pas vraiment de conseil.
Par contre il ne faut surtout pas conditionner ton augmenter à l'acceptation du client d'augmenter également de son côté.
En procédant comme ça ne va pas motiver l'intermédiaire à faire "son boulot" vu qu'il n'a presque rien à gagner.
Il faut aussi savoir qu'en général ils se margent à 15/25% donc ils peuvent rogner sur leur marge.

Et s'ils te disent qu'ils ne se margent pas c'est qu'ils te mentent.
S'ils te disent qu'ils n'en ont pas le pouvoir, c'est qu'ils te mentent aussi.

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10/06/18 à 23:58
mixomatose
Membre
avatar
Grand Maître
Inscrit le 12 Fév 2008
Messages: 6907
Pour moi, demander à augmenter son tarif en passant à un rmission longue, c'est contre-intuitif, dans la mesure où je pratique des tarifs dégressifs.

Ca veut peut-être dire que tu t'étais bradé en prenant cette mission, et ça risqué de heurter le client.


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calculette de charges sociales TNS indépendant en ligne, comparateur simulateur Autoentrepreneur EI EURL
http://www.entrepriseindividuelle.info/Calc_CharSoc.php
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11/06/18 à 00:51
freelance_data_media
Freelance
actif
Inscrit le 05 Aoû 2017
Messages: 35
"Mon client actuel est accroc à la qualité de mon travail et ce qui devait être une mission de 3 mois se transformerait en 3 ans... Je suis pas trop chaud pour continuer à mon tarif actuel "

Oui, c'est toujours possible.
C'est de la négociation commerciale.

Demande à ton intermédiaire (c'est ton client en fait) de te faire une proposition formelle et disant que si tu t'engages sur plus longtemps, tu aimerais beaucoup une augmentation progressive du tarif (une première au renouvellement).

Et après tu vois en fonction de leur propal et la réalité du marché (ce qu'on te propose ailleurs).

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11/06/18 à 09:56
KaziChoco
Freelance
très actif
Inscrit le 09 Sep 2016
Messages: 149
Hello,

Je pense qu'il faut déjà que tu détermines quel tarif tu souhaites. Ensuite, comme dit plus haut, traite directement avec ton intermédiaire et pas le client. Cette démarche commercial là ce n'est pas à toi de la faire. Tu lui communique le tarif souhaité en lui disant que puisqu'à la base ce n'était qu'une mission de trois mois, tu avais accepté ce tarif pour faire bouche trou dans tes disponibilités, mais que sur trois ans ce n'est pas tenable car tu as l'opportunité d'obtenir mieux ailleurs. Après c'est soit ils acceptent et tu continues, soit ils passent et tu cherches ailleurs.
Tu nous parles des conditions tarifaire de la mission mais pas de la mission en elle même. Si la mission te plait, que le cadre est agréable et que cela représente un réel plus en terme de compétences pour le futur, alors tu peux aussi faire un effort sur le tarif. Dans ce cas là, dis leur que tu continues trois ou six mois mais que le tarif devra être révisé à cette échéance.
En gros, cela dépend grandement de ce que tu souhaites puisque dans ces situations tout est possible.

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