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TJM minimum à appliquer


TJM minimum à appliquer

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09/12/18 à 12:13
SAP_consultant_lux
Freelance
nouveau
Inscrit le 28 Avr 2010
Messages: 6
Bonjour tout le monde,

Je vous partage cet article qui donne une idée sur le tjm à appliquer selon le statut de chacun(e).

Lien externe


Bonne lecture.


P.S: je constate ce dernier temps que les consultants SAP acceptent un tjm ridicule de 550€ voir moins.

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09/12/18 à 21:24
vdaxeis
Freelance
impliqué
Inscrit le 23 Fév 2010
Messages: 337
Bonjour,

intéressant mais pas d'accord avec cet article

Je mets de côté les calculs de cotisations que je n'ai pas compris entre TNS et dirigeant de société (peut être qu'il voulait parler de SASU pour les dirigeants)

L'auteur part du principe qu'un freelance doit être payé le double d'un équivalent salaire pour compenser la prise de risque.

Cela est vrai dans un monde conjoncturel très tendu où un freelance aurait une proba très forte d'inter contrat (recherche de mission > 6 mois)

Sur les 20 dernières années, il y a eu une conjoncture favorable dans notre secteur (5 années de crise ?)

Au lieu du double, je ramènerai ce coefficient aux alentours de 1.5


En prenant un facteur 2, on arrive à des chiffres qui ne sont pas réalistes :
Un développeur qui est payé en salarié 45K€ /an (avec hypothèse que son salaire est celui du marché pour que le raisonnement soit valide) ne se vendra pas à un TJM de 587€ ( ce qui revient à un TJM final > 700€ )

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09/12/18 à 22:20
CORDIA
Freelance
impliqué
Inscrit le 22 Oct 2006
Messages: 215
Franchement pas en phase avec cette approche.
Le client se moque bien du statut de son prestataire, il achète une compétence.....il n'a pas à se préoccuper de son statut pour déterminer le TJM qu'il est prêt à donner.



De toute façon il n'existe pas de calculette de TJM....et heureusement, c'est ca qui fait le charme.

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09/12/18 à 22:44
code38
Freelance
actif
Inscrit le 23 Sep 2018
Messages: 52
Le raisonnement de l'article est très théorique (avec des postulats "au doit mouillé" pour reprendre son expression quand il évoque l'estimation du TJM par les freelances). De ce fait, il se termine avec des résultats artificiels qui n'ont pas beaucoup de sens.
Et en passant, aux premières fautes d'orthographe, j'ai commencé à avoir devenir un peu suspicieux.

Je ne sais pas quel est le niveau de rémunération des consultants SAP ... c'est mieux payé que le développement logiciel ?

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10/12/18 à 09:19
ENiYi
Freelance
impliqué
Inscrit le 09 Fév 2016
Messages: 323
Bonjour,

Cet article vaut ce que ça vaut et je remercie l'auteur d'avoir pris le temps de le rédiger. J'ai vite arrêter de le lire au moment où je me suis rendu compte que le but était de définir une méthode de calcul du TJM : ce à quoi je n'adhère point.

Je l'ai déjà écrit par ailleurs mais le TJM répond à une règle vieille dans le domaine du business : l'offre et la demande. Vous avez beau être multi-certifiés, si vous êtes dans un domaine où la demande n'est pas élevée, dans une région (d'où vous ne voulez pas bouger) ou le freelancing est encore à ses débuts, votre marge de négociation est faible. A cela devra s'ajouter les facteurs tels que :
- la durée de la mission (plus c'est court, plus haut est le TJM),
- le contenu de la mission (plus il y a de responsabilités, plus haut est le TJM),
- l'environnement client (les conditions d'activités qu'offre un client peuvent nous amener à revoir notre demande initiale),
- le type de SSII qui vous porte chez le client final (elles n'ont pas toutes les mêmes politiques tarifaires),
- Si vous êtes en direct avec le client final ou pas,
- Et pleins d'autres facteurs encore.

Deux compétences égales sur une même mission n'ont pas forcément le même TJM. Donc il faut savoir négocier pour obtenir ce qui convient à soi.

Cdt

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10/12/18 à 10:28
SAP_consultant_lux
Freelance
nouveau
Inscrit le 28 Avr 2010
Messages: 6
Bonjour,

Je suis tout à fait d'accord avec les réponses ci-dessus.
Mais en sachant qu'un freelance SAP est facturé à peu prés 900 €,et qu'actuellement le marché SAP est trop demandeur , si on me propose un tjm de 640€ dois-je l'accepter?

Cordialement,

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10/12/18 à 11:44
Tap
Freelance
Grand Maître
Inscrit le 31 Mai 2013
Messages: 1576
La réponse est dans la question. Si le prix du marché est 900€, et qu'il ya bcp de demande et peu d'offre, ça n'a aucun sens d'accepter 640€.

Si vous ne trouvez que des offres à 640€, soit vous n'êtes pas assez visible (et n'attirez que les montages fusées a plusieurs niveaux d'intermédiaires), soit vous vous trompez sur l'état du marché.

Sinon, l'offre à 900€ devrait arriver vite.

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10/12/18 à 12:49
ENiYi
Freelance
impliqué
Inscrit le 09 Fév 2016
Messages: 323
Tap a écrit:
La réponse est dans la question. Si le prix du marché est 900€, et qu'il ya bcp de demande et peu d'offre, ça n'a aucun sens d'accepter 640€.

Si vous ne trouvez que des offres à 640€, soit vous n'êtes pas assez visible (et n'attirez que les montages fusées a plusieurs niveaux d'intermédiaires), soit vous vous trompez sur l'état du marché.

Sinon, l'offre à 900€ devrait arriver vite.
+1.
J'ajouterai seulement qu'en considérant 80-20, ça fait 720 alors pourquoi accepter?

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28/01/19 à 14:29
itconsult
Freelance
actif
Inscrit le 20 Fév 2014
Messages: 62
SAP_consultant_lux a écrit:
Bonjour tout le monde,

Je vous partage cet article qui donne une idée sur le tjm à appliquer selon le statut de chacun(e).

Lien externe


Bonne lecture.


P.S: je constate ce dernier temps que les consultants SAP acceptent un tjm ridicule de 550€ voir moins.


on parle de quel module SAP la ?
car on propose pas beaucoup plus actuellement dans certaines spécialités SAP, en SAP BC par ex, c'est pourtant tres niche
je travaillais deja a ce tarif il y a ... 20 ans

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28/01/19 à 14:49
itconsult
Freelance
actif
Inscrit le 20 Fév 2014
Messages: 62
CORDIA a écrit:
Franchement pas en phase avec cette approche.
Le client se moque bien du statut de son prestataire, il achète une compétence.....il n'a pas à se préoccuper de son statut pour déterminer le TJM qu'il est prêt à donner.



De toute façon il n'existe pas de calculette de TJM....et heureusement, c'est ca qui fait le charme.


d'accord avec ca ce calcul est theorique, ca permet de voir en fonction de ce qu'on offre comme salarié ou freelance la meilleur formule

par contre ce n'est pas destiné a calculer un TJM theorique qu'on est en droit d'exiger du client ??
pour eviter les montages fusées travaillez avec des intermédiaires plus sérieux.

par ailleurs meme au sein de SAP il y a des grosse différences de TJM

certains developpeurs juniors (tous frais de l'ecole) sont facturés des hauts TJM, essayez de demander la meme chose comme freelance (sans experience en plus) bonne chance

si il y a aucune demande pour le skill dans le marché x (pour certains postes on utilise pas de freelance comme postes a haute resposnabilité etc), le tjm sera 0

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