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Mon intermédiaire se fait déférencer

Teroze

25 Messages

actif
30/12/2018 à 16:13

J'ai la guigne...
Je suis en mission depuis cet été chez le plus gros client du coin, à 20 min de chez moi, techno au top, avec un bon TJ (530€, je suis en Province), ça se passe super bien avec le client, il m'a déjà dit qu'il aimerait m'embaucher (j'ai dit bof bof :-) )

Mais...

... les achats ont engagé récemment un bras de fer avec les SSII du coin, seulement 5 restent en short list, et l'intermédiaire par lequel je passe sur cette mission n'en fait pas partie.
De ce que j'ai compris par des internes du client, cette SSII tente de remonter directement auprès du PDG du client pour négocier le truc, en bypassant le service achat, ça sent la poudre tout ça, pour pas dire autre chose.

De mon côté j'ai pas de news concrète de la SSII sur la contractualisation à venir, la semaine dernière le commercial me disait que le renouvellement allait tomber sous peu mais j'y crois moyen.
Je suis en congé demain, ensuite je devais venir bosser mercredi 2.

Dans cette situation, je vois 3 scénarios envisageables:
- Ca se débloque demain au TJM identique à 2018, tout va pour le mieux dans le meilleur des mondes. Probabilité: 3%
- La SSII me laisse mariner puis me dit que je peux continuer qu'en baissant mon TJ de xx% (j'imagine entre 5% et 10%) pour absorber une partie de la baisse de TJ demandée par le client.
- Le client et la SSII font s'enliser la situation, rien de concret ne sort avant un mois.
La combinaison 2+3 est fortement probable je pense.

Mes options:
- Rester assis chez moi à espérer que mon téléphone sonne
- Commencer à chercher une autre mission, en ayant sérieusement les boules de perdre cette mission pour une connerie pareille. Je fais 6 mois ou plus chez un autre client, puis je peux revenir chez celui-ci sans clause d'exclusivité et sans avoir baissé mon TJ. J'ai un risque de me griller auprès de plusieurs contacts si je les plante suite à un déblocage de la situation.
- Mettre en oeuvre une stratégie pour obtenir que le client fasse pression sur la SSII pour qu'elle lève la clause d'exclusivité. Cette dernière option est ma préférée j'avoue :-)

Voilà, j'aimerais avoir votre avis sur la situation svp.
A savoir que cette SSII n'est pas la seule concernée par cet écrémage, je pense que les achats sont partis bille en tête sans réfléchir aux conséquences de leur démarche et que la moitié des opérationnels de la boîte se demande ce que ça va donner pour leurs ressources.

htnfr

811 Messages

impliqué
30/12/2018 à 17:32

Bonjour,
En tant que Freelance, je ne mise pas ma vie sur un seul client / une seule mission.

hmg

25730 Messages

Grand Maître
30/12/2018 à 19:43

Bonjour,

Teroze a écrit :J'ai un risque de me griller auprès de plusieurs contacts si je les plante suite à un déblocage de la situation.
Qui plante qui ?

Rien ne vous empêche d'avoir plusieurs stratégies en parallèle :
- Si le 02/01, rien de nouveau (ou baisse importante du TJM).
--> Voir en interne les pressions possibles pour vous garder. Selon l'importance du projet que vous gérez cela peut marcher.
--> En parallèle, invitez vos contacts à déjeuner par exemple pour la nouvelle année, parlez entre autres du boulot et glissez le fait qu'en raison d'un litige entre ssii et client final (lié à un soucis de tarifs) vous allez peut-être être disponible rapidement. Ce qui vous ennui car le projet est passionnant.

Cordialement,

- HMG - hmg_71@yahoo.fr
Expert comptable - Paris - www.hmgec.com
Pensez à regarder le contexte et la date des réponses. Elles ne s'appliquent pas toujours à tous les cas.

Aurelien

29 Messages

Admin du site
30/12/2018 à 22:00

htnfr a écrit :Bonjour,
En tant que Freelance, je ne mise pas ma vie sur un seul client / une seule mission.
Salut,

Comment fais-tu ? merci pour la réponse !

https://www.freelance-info.fr
https://www.carriere-info.fr
https://www.turnover-it.com

Teroze

25 Messages

actif
31/12/2018 à 09:40

hmg a écrit :Bonjour,
Teroze a écrit :J'ai un risque de me griller auprès de plusieurs contacts si je les plante suite à un déblocage de la situation.
Qui plante qui ?
Ma phrase n'était pas claire...
Si je prends des contacts pour une mission et que la situation se débloque chez mon client actuel, il y a 90% de chance pour que je souhaite retourner chez mon client, et que je plante donc des contacts qui avaient commencé à me chercher une mission.
Rien ne vous empêche d'avoir plusieurs stratégies en parallèle :
- Si le 02/01, rien de nouveau (ou baisse importante du TJM).
--> Voir en interne les pressions possibles pour vous garder. Selon l'importance du projet que vous gérez cela peut marcher.
--> En parallèle, invitez vos contacts à déjeuner par exemple pour la nouvelle année, parlez entre autres du boulot et glissez le fait qu'en raison d'un litige entre ssii et client final (lié à un soucis de tarifs) vous allez peut-être être disponible rapidement. Ce qui vous ennui car le projet est passionnant.
C'est une bonne manière de voir les choses, je vais faire ça merci.

Ce client fait vraiment n'importe quoi depuis des années en matière d'achat de ses prestas informatiques, à plusieurs reprises il a passé un marché énorme avec un gros acteur pour faire de l'off shore, ça se vautre la gueule à chaque fois, mais c'est pas grave ils retentent le coup quelques années plus tard avec un autre gros acteur et bis repetita.

Teroze

25 Messages

actif
02/01/2019 à 15:27

Je m'en sors super bien, le département pour lequel j'interviens est un des seuls à ne pas être concerné par cette politique des achats.

Il y a plein de prestas qui sont restés chez eux aujourd'hui faute de contrat, merci les achats...