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Exemple de proposition commerciale


Exemple de proposition commerciale

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17/05/19 à 15:52
ZakTech
Freelance
très actif
Inscrit le 08 Aoû 2018
Messages: 92
Bonjour,

suite à un échange avec un client, il souhaiterait qu'on travail ensemble.

Nous avons eu un accord de principe, maintenant il a besoin d'une proposition commerciale avec le nombre de jours ainsi que le TJM, afin de faire passer le dossier.

Problème, je n'ai aucune idée de ce que c'est. J'ai vu quelques infos sur le net, ça parle de conditions, du détail de la mission etc...

Sauf que là, je ne sais pas encore ce que je vais réaliser (durant l'entretien, évidemment il m'a parlé un peu des différents projets).

Quelqu'un aurait un exemple simple de proposition commerciale ainsi que les éléments obligatoires qui doivent y figurer?


Merci d'avance

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17/05/19 à 16:08
p0ulp3
Freelance
actif
Inscrit le 12 Jan 2010
Messages: 59
Tu peux utiliser facture.net ou freelancer-app.net qui permettent de generer des devis et les factures associées ensuite, apres pour le contenu, tu est le mieux placé, soit tu mets quelque chose de spécifique soit tres général, à voir.

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18/05/19 à 02:13
ZakTech
Freelance
très actif
Inscrit le 08 Aoû 2018
Messages: 92
Donc une proposition commercial est tout simplement un devis?
Il n'y a rien à faire de particulier?

Merci pour vos retours.

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18/05/19 à 10:57
michel95
Freelance
impliqué
Inscrit le 14 Juil 2010
Messages: 493
Bonjour,

Si j'ai bien compris il s'agit de faire une « proposition commerciale » à un client direct qui n'a pas fourni de cahier des charges. Dans ce cas il est préférable de prévoir un minimum de clauses dans la mesure où cette proposition, si elle n'est pas négociée, est appelée à devenir le contrat final.
Personnellement, je prévois au minimum (y compris pour les petits contrats) :
- Les coordonnées exactes des parties, la date de signature, les signataires et leur qualité, le cachet commercial.
- L'objet du contrat.
- Les obligations respectives. Selon la nature des prestations il est possible d'échapper à l'obligation de résultat y compris dans le cadre d'un forfait.
- Le contenu détaillé des prestations comprises (le périmètre est important).
- Les prestations expressément exclues.
- Le montant du contrat (avec ou non son détail) ou les modalités de sa détermination selon la nature des prix.
- Les modalités de paiement.
- La clause attributive de compétence.

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18/05/19 à 14:27
jmolive
Freelance
Grand Maître
Inscrit le 24 Mar 2012
Messages: 2096
Quelques autres conseils de vieux briscard

Le plus important de tout devant le flou que tu exprimes est de bien comprendre la différence entre un forfait et une régie.
Forfait = prestation en engagement de résultat
Régie = prestation payée au temps consommé, engagement de moyens
La régie présente donc bcp moins de risques.

Veille à indiquer quelque part:
"Prestation en engagement de moyens pour une durée de xy jours démarrant le 15/06/2019 à condition d'une réception du devis signé avant le 30/05/2019.
Le prix à la journée est de xxx € HT
Le paiement s'effectuera à 30 jours suivant la date d'émission de la facture".

Les dates servent aussi à ne pas te faire verrouiller trop longtemps, car ton devis, s'il est commandé, t'engage à réaliser.
En indiquant des dates réelles et proches, la validité de ton devis s'éteint d'elle même le 30/05/2019 dans l'exemple précédent.


_________________
Gérant maj. EURL IS clot 30/09
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18/05/19 à 15:41
François1
Freelance
Grand Maître
Inscrit le 04 Avr 2008
Messages: 2403
Bonjour,

Je vais faire un peu mon vieux briscard comme jmolive. Wink

Bien que mes activités ne soient pas dans le même domaine que toi, peu importe, le principe d'une proposition commerciale est toujours la même:

1) Rappel de la demande

Ici tu dois préciser exactement ce que souhaite ton prospect, éventuellement à détailler en plusieurs pistes. Le contexte aussi dans lequel s'inscrit ce souhait (renouvellement, poursuite, nouveauté ?).

Ce besoin du client c'est la base. Si tu ne peux pas rédiger cette partie là, tu ne peux pas faire d'offre.

2) Proposition (technique)

Là tu indiques la façon dont tu vas t'y prendre pour répondre à la demande (ou les différentes demandes) rappelée au 1. Il faut que ça colle évidemment, en précisant les détails, les informations techniques, les compétences qui permettront de rassurer ton client. Il faut aussi indiquer des objectifs, les moyens voire des délais si la demande est précise.

3) Proposition commerciale

Prix (TJM ou forfait ou mixte)
Délais
Conditions de règlement
Joindre impérativement des CGV. Ça fait sérieux et ça te protège en cas de litige.


Il faut ensuite laisser la porte ouverte à la discussion.

Cordialement

--
François

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18/05/19 à 16:46
ZakTech
Freelance
très actif
Inscrit le 08 Aoû 2018
Messages: 92
Merci beaucoup pour vos retours, je vais voir ce que je peux rédiger.

Comme vous l'avez compris, je n'ai pas eu de cahier de charge, ni de details sur la mission.

Un peu comme lorsqu'on passe un entretien chez un client via une SSII, présentation des projets, visite des locaux et puis c'est tout.

Je dois donc me baser sur ça pour rédiger la proposition commerciale, qui dans mon cas est surtout une formalité.
Le client est d'accord pour me prendre en presta, il a besoin de l'accord du service d'achat (qui se trouve dans une autre région) et ces derniers lui ont demandé une proposition commerciale, j'imagine que c'est une histoire de procédure.

Pour info, cette une mission de dev.

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18/05/19 à 20:55
bougn
Freelance
impliqué
Inscrit le 28 Jan 2016
Messages: 187
François1 a écrit:
Bonjour,

Je vais faire un peu mon vieux briscard comme jmolive. Wink

Bien que mes activités ne soient pas dans le même domaine que toi, peu importe, le principe d'une proposition commerciale est toujours la même:

1) Rappel de la demande

Ici tu dois préciser exactement ce que souhaite ton prospect, éventuellement à détailler en plusieurs pistes. Le contexte aussi dans lequel s'inscrit ce souhait (renouvellement, poursuite, nouveauté ?).

Ce besoin du client c'est la base. Si tu ne peux pas rédiger cette partie là, tu ne peux pas faire d'offre.

2) Proposition (technique)

Là tu indiques la façon dont tu vas t'y prendre pour répondre à la demande (ou les différentes demandes) rappelée au 1. Il faut que ça colle évidemment, en précisant les détails, les informations techniques, les compétences qui permettront de rassurer ton client. Il faut aussi indiquer des objectifs, les moyens voire des délais si la demande est précise.

3) Proposition commerciale

Prix (TJM ou forfait ou mixte)
Délais
Conditions de règlement
Joindre impérativement des CGV. Ça fait sérieux et ça te protège en cas de litige.


Il faut ensuite laisser la porte ouverte à la discussion.

Cordialement

--
François


Ça c'est propre 👍

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20/05/19 à 23:18
code38
Freelance
actif
Inscrit le 23 Sep 2018
Messages: 68
Merci aux vieux briscards pour leurs conseils utiles ! Wink

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