165 connectés     6 229 missions IT     27 349 CV récents
se connecter | s'inscrire
Tous les Forums Vos projets




Conseil pour TJM mission courte


Conseil pour TJM mission courte

  
prec  1 2
03/10/19 à 00:07
SeoExpert
Freelance
très actif
Inscrit le 22 Mai 2019
Messages: 105
Bonsoir Michel,

Cela fait quelques temps, j'espère que vous allez bien Smile

Pour avoir vécu différentes situations, il me semble que le client préfère aller au plus simple. Côté TJM, le "all inclusive" l'emporte souvent, même si ce terme est parfois dangereux (quid des voyages à l'international par exemple, j'ai vu des contrats où TOUT était inclus).

Plus largement, pour justifier un tarif, si la négociation ne se déroule pas en direct, il faut compter sur le talent de négociateur de l'intermédiaire... talent parfois difficile à trouver.

Les commerciaux des SSII / ESN sont l'équivalent pour les freelances des agents immobiliers : ils veulent la commission et au plus vite. Ils gagnent sur le volume, alors qu'ici, ce sont nos vies professionnelles qui sont en jeu.

D'où ma volonté de rencontrer les gros clients pour pouvoir "pré-argumenter". En d'autres termes, je ne négocie pas, je devance leurs objections lorsque cela est possible. Autrement formulé : je mâche le travail à l'éventuel commercial SSII qui arrive ensuite...

Voir le profil de l'utilisateur    

prec  1 2
Répondre au sujet
Recruteurs
Accès via Turnover-it :
CVthèque & publication
Nous contacter
Par formulaire
AGSI SAS
75 Rue de Lourmel
75015 PARIS
logo freelance-info.fr
2018 © Copyright AGSI SAS
Conditions d'utilisation