90 connectés     8 691 missions IT     26 969 CV récents
se connecter | s'inscrire
Tous les Forums Vos problèmes, les pièges à éviter




Besoin d'aide pour négocier la marge de ma SSII / ESN


Besoin d'aide pour négocier la marge de ma SSII / ESN

  
1 2  suiv
04/02/20 à 11:30
Tobias
Freelance
nouveau
Inscrit le 30 Mar 2019
Messages: 6
Bonjour à tous,

J'ai accepté mon premier CDI chez une ESN qui me vend en tant que Consultant Product Owner actuellement.

Ne sachant pas à quel prix j'allais être vendu, j'ai peu osé négocier mon salaire.


Aujourd'hui, je connais le TJM auquel je suis facturé au client : 450 €

Ma rémunération brute annuelle : 35 027 €
(sans compter les quelques "avantages", remboursement du forfait navigo annuel, tickets restaurants...)

Je travaille à temps plein, en général 20 jours par mois si je ne prends pas de congés ou qu'il n'y a pas d'arrêt maladie.

J'ai besoin de votre aide pour connaître leur marge qu'ils se font sur ma prestation, et si possible leurs charges salariales qu'ils doivent sortir. Je ne connais pas les calculs à faire.

Tout ceci, pour savoir jusqu'à combien je peux négocier mon salaire. Car je me fais démarcher pour des offres à 42-45k brut annuel, et j'aimerais proposer à mon ESN de s'aligner. J'ai besoin de savoir s'ils en sont capbles et jusqu'à où.

Merci beaucoup pour votre aide.

Voir le profil de l'utilisateur    
04/02/20 à 11:41
vdaxeis
Freelance
impliqué
Inscrit le 23 Fév 2010
Messages: 474
Bonjour Tobias,

Dans le cadre d'une embauche (CDD, CDI) dans une ESN (et non pas une société de portage), vous n'avez pas à prendre en compte le TJM auquel vous serez vendu.

et ce pour pleins de raisons mais 3 essentielles
- on ne vous embauche pas pour definir et decider de la politique commerciale, du chiffre d'affaire, de la marge de cette société .

- on ne vous embauche pas pour faire de la propection commerciale et de participer à la negociation . on vous embauche pour realiser des prestations chez un client

- votre ESN peut très bien vous vendre dans un forfait global où l'equivalent Chiffre affaire individual est compliqué à repartir sur chaque consultant travaillant sur ce forfait.

Votre seul point de depart pour negocier votre bon salaire est de connaitre tout simplement les remunerations du marché actuel en function de :
- vos diplomes
- vos experiences
- vos competences
- etc etc

Si vous n'avez une aucune idée de votre salaire moyen dans le marché actuel, allez voir plusieurs concurrents de cette ESN pour connaitre a quell niveau on peut vous embaucher


le Chiffre d'affaire annuel que vous allez apporter à votre employeur aura une influence sur votre progression (primes, augmentation salaire fixe, etc..)

Voir le profil de l'utilisateur    
04/02/20 à 11:44
vdaxeis
Freelance
impliqué
Inscrit le 23 Fév 2010
Messages: 474
Complement d'informations :

Si votre ESN vous propose dans son package une remuneration variable (en fonction de votre chiffre affaire ou marge par ex), alors OUI il est interessant d'avoir une discussion sur la politique TJM ou forfait de cette entreprise)

Voir le profil de l'utilisateur    
04/02/20 à 11:46
Tobias
Freelance
nouveau
Inscrit le 30 Mar 2019
Messages: 6
vdaxeis a écrit:
Bonjour Tobias,

Dans le cadre d'une embauche (CDD, CDI) dans une ESN (et non pas une société de portage), vous n'avez pas à prendre en compte le TJM auquel vous serez vendu.

et ce pour pleins de raisons mais 3 essentielles
- on ne vous embauche pas pour definir et decider de la politique commerciale, du chiffre d'affaire, de la marge de cette société .

- on ne vous embauche pas pour faire de la propection commerciale et de participer à la negociation . on vous embauche pour realiser des prestations chez un client

- votre ESN peut très bien vous vendre dans un forfait global où l'equivalent Chiffre affaire individual est compliqué à repartir sur chaque consultant travaillant sur ce forfait.

Votre seul point de depart pour negocier votre bon salaire est de connaitre tout simplement les remunerations du marché actuel en function de :
- vos diplomes
- vos experiences
- vos competences
- etc etc

Si vous n'avez une aucune idée de votre salaire moyen dans le marché actuel, allez voir plusieurs concurrents de cette ESN pour connaitre a quell niveau on peut vous embaucher


le Chiffre d'affaire annuel que vous allez apporter à votre employeur aura une influence sur votre progression (primes, augmentation salaire fixe, etc..)



Merci beaucoup pour votre réponse.
En résumé si j'ai bien compris, mon TJM n'est pas une information suffisante pour déterminer la marge qu'ils se font.

Néanmoins, est-ce que ce serait réaliste de demander à mon ESN un alignement sur une offre à 45k sans que mon TJM ne soit augmenté ?

Est-ce qu'une ESN peut possiblement être gagnante en me payant un tel salaire sur un TJM de 450 ?

Voir le profil de l'utilisateur    
04/02/20 à 11:48
Tobias
Freelance
nouveau
Inscrit le 30 Mar 2019
Messages: 6
vdaxeis a écrit:
Complement d'informations :

Si votre ESN vous propose dans son package une remuneration variable (en fonction de votre chiffre affaire ou marge par ex), alors OUI il est interessant d'avoir une discussion sur la politique TJM ou forfait de cette entreprise)


Mon package n'est pas variable, je n'ai aucune information sur mon chiffre d'affaires ou la marge.

Je ne connais que mon salaire, et le TJM auquel je suis facturé (que j'ai appris par moi-même, l'info ne vient pas de l'ESN).

Voir le profil de l'utilisateur    
04/02/20 à 11:49
ConsTI
Freelance
discret
Inscrit le 23 Nov 2015
Messages: 23
Bonjour
Il y a plusieurs éléments à mettre sur la balance pour négocier.
Trouves-tu la mission et le client intéressants ? Pourras-tu capitaliser sur cette expérience ? Depuis combien de temps es-tu sur la mission et chez cette ESN ? Es-tu bien avec cette ESN ?
Ton ESN est-elle en direct chez le client ou est-ce qu'il y a un autre intermédiaire entre le client et eux ?
Si tu as des missions payées mieux et intéressants, tu peux leur dire. Mais c'est une arme à double-tranchant car tu ne peux pas jouer aux enchères constamment.
Cdt

Voir le profil de l'utilisateur    
04/02/20 à 12:02
vdaxeis
Freelance
impliqué
Inscrit le 23 Fév 2010
Messages: 474
Tobias a écrit:

Néanmoins, est-ce que ce serait réaliste de demander à mon ESN un alignement sur une offre à 45k sans que mon TJM ne soit augmenté ?


Vous refaites la meme erreur que dans votre premier post.
Votre contexte est une embauche chez un nouvel employeur, et non pas une renegociation de salaire chez un employeur actuel . vous n'avez pas à mettre sur la table la question du TJM auquel vous serez vendu.

Si vous voulez apportez des arguments pour avoir +, il vous faut demontrer que votre chiffre est globalement representatif du marché actuel



Tobias a écrit:

Est-ce qu'une ESN peut possiblement être gagnante en me payant un tel salaire sur un TJM de 450 ?


Globalement oui :
vous allez leur couter 53K/ance aui correpondant à 118 jours de facturation à 450E
Je pense que 40Ke environ devrait etre le bon salaire si l'on considere que vous serz vendu ~450E/jour

Voir le profil de l'utilisateur    
04/02/20 à 13:20
phili_b
Freelance
impliqué
Inscrit le 08 Oct 2014
Messages: 491
@Tobias.

Autant on peut avoir en tête son tjm comme élément de comparaison, autant en tant que salarié, comme dit vdaxeis, c'est hors sujet d'en parler dans une négociation salariale avec une ssii.

Voir le profil de l'utilisateur    
04/02/20 à 13:37
Tobias
Freelance
nouveau
Inscrit le 30 Mar 2019
Messages: 6
Merci à tous pour vos réponses, je comprends mieux.

Voir le profil de l'utilisateur    
04/02/20 à 13:42
Steph12
Freelance
très actif
Inscrit le 01 Juil 2019
Messages: 126
Tobias a écrit:

Merci beaucoup pour votre réponse.
En résumé si j'ai bien compris, mon TJM n'est pas une information suffisante pour déterminer la marge qu'ils se font.

Néanmoins, est-ce que ce serait réaliste de demander à mon ESN un alignement sur une offre à 45k sans que mon TJM ne soit augmenté ?

Est-ce qu'une ESN peut possiblement être gagnante en me payant un tel salaire sur un TJM de 450 ?

Votre question n'a aucun sens et Vdaxeis y a très bien répondu.Le TJM est totalement insuffisant pour juger d'une rémunération.Ce TJM doit couvrir votre salaire et vos frais ainsi que les frais annexes (le commercial qui a fait la vente,l'administratif qui fait les contrats,factures...) et la marge,sans parler de vos éventuels intercontrats.Vous êtes vendu à 450 aujourd'hui mais peut-être moins,ou plus,demain.
Si on vous propose plus ailleurs et que vous êtes prêt à partir,vous pouvez tenter une demande d'alignement...

Voir le profil de l'utilisateur    

1 2  suiv
Répondre au sujet
Recruteurs
Accès via Turnover-it :
CVthèque & publication
Nous contacter
Par formulaire
AGSI SAS
75 Rue de Lourmel
75015 PARIS
logo freelance-info.fr
2018 © Copyright AGSI SAS
Conditions d'utilisation