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Contact avec les SSII mais lesquelles ...?


Contact avec les SSII mais lesquelles ...?

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19/03/20 à 17:53
Bibi75
Freelance
discret
Inscrit le 08 Fév 2020
Messages: 21
Bonjour,

Dans le cadre d'un passage en freelance, j'essaie de commencer à me constituer un premier petit réseau de commerciaux de SSII je les ajoute sur linkedin, les contacte etc. dans l'objectif d'être sollicité si toutefois une offre de mission se présenterait.

Mais il y a tellement de petites, moyennes ou plus grosses SSII comment savoir si tel SSII sera intéressante pour mon business pas une marge abusive etc.

En parallèle je me demande si le process inverse serait pas meilleur : celui d'ajouter à son réseau un ensemble de clients ciblés (ex directeur exerçant parfaitement son métier) et pour qui je tente une première approche en InMessage, avec des post, des articles de blogs etc. Si par miracle j'ai identifié un besoin et qu'il souhaite approfondir avec moi, pourquoi pas lui demander directement les différentes SSII référencées de manière à ce que je puisse les contacter et leur proposer de me porter parce que une mission a été identifiée ... mon tjm sera plus important et eux seront content ..

On décèle deux questions dans mon post du coup lol

Merci de votre aide !

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19/03/20 à 17:58
SeoExpert
Freelance
très actif
Inscrit le 22 Mai 2019
Messages: 105
Bonjour,

Bon courage, 95% des SSII sont des sociétés dirigées par des amateurs qui vous diront n'importe quoi et qui vous feront perdre des heures par semaine (d'où la consolidation de la quasi totalité des contrats au sein du TOP 3-4 des ESN en France).

Tenez-nous au courant si vous avez des résultats concrets !

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19/03/20 à 18:01
Bibi75
Freelance
discret
Inscrit le 08 Fév 2020
Messages: 21
Mais le tpo 3 des ESN ne traitent pas avec des freelances non ? ils sont les ressources qualifiées en interne.

Quel intéret pour un Cap par exemple de traiter avec moi ?

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19/03/20 à 19:06
SeoExpert
Freelance
très actif
Inscrit le 22 Mai 2019
Messages: 105
Je parle des top 3 qui travaillent avec les freelancers en faisant abstraction de celles qui ne nous concernent pas.

Je ne détiens pas toutes les réponses, j'attends de lire les retours sur votre stratégie !

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19/03/20 à 21:16
Pragmateek
Freelance
Grand Maître
Inscrit le 10 Déc 2014
Messages: 1045
Bibi75 a écrit:
Dans le cadre d'un passage en freelance

Je ne t'apprends rien mais le timing n'est pas idéal. Mr. Green

Bibi75 a écrit:
j'essaie de commencer à me constituer un premier petit réseau de commerciaux de SSII je les ajoute sur linkedin, les contacte etc. dans l'objectif d'être sollicité si toutefois une offre de mission se présenterait.

Les SSIIs c'est intéressant comme agrégateurs de missions car elles ont accès aux AOs des clients finaux, ce qui permet de trouver plus rapidement.
Mais la plupart se sucrent un max avec des commissions pouvant atteindre 20% à Paris, et certains évoquaient ici des chiffres encore plus fous comme 30%, au Luxembourg je crois ! Shocked

Bibi75 a écrit:
En parallèle je me demande si le process inverse serait pas meilleur : celui d'ajouter à son réseau un ensemble de clients ciblés (ex directeur exerçant parfaitement son métier) et pour qui je tente une première approche en InMessage, avec des post, des articles de blogs etc....

Ça c'est déjà une meilleure approche mais il ne faut pas en attendre des miracles.
Je l'ai expérimentée quand j'ai prospecté dans le Sud.
La plupart du temps c'est l'indifférence, pas de réponse.
Quelquefois des mecs sympas qui répondent négativement mais donnent d'autres pistes.
Mais au final aucune touche qui aurait pu aboutir à une mission.
J'ai même eu le droit à un margoulin à qui j'avais fais gentiment remarquer en PS qu'il y avait une coquille dans son intitulé de poste LI : il ne m'a jamais répondu mais a corrigé dès le lendemain. Mr. Green

Pourtant j'avais vraiment ciblé : je regardais les développeurs dans mon domaines pour identifier les entreprises ayant des projets sur ma stack technique.

Tu auras plus de retours de la part de tes pairs, d'autres développeurs me concernant, mais souvent ils n'ont pas trop de vision des besoins, donc là aussi pas de touche, juste quelques pistes.

Après tout dépend du marché que tu vises : celui-ci est assez réduit avec peu de grosses structures, et de ce qu'on m'a dit très noyauté par les SSIIs, donc la prospection directe est d'autant plus compliquée.

Le mieux est d'activer ton réseau direct que tu as pu te constituer lors de missions précédentes, certains freelances peuvent même te porter.
Bien sûr c'est d'autant plus facile que les missions se sont bien passées et que les structures sont grandes.

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19/03/20 à 22:12
code38
Freelance
très actif
Inscrit le 23 Sep 2018
Messages: 128
Passer par des intermédiaires (SSII) représente le cas général mais je ne pense pas qu'aller à la pêche auprès d'eux soit efficace. Au fur à mesure des contacts (antérieurs si vous aviez passé des entretiens chez elles, même il y a quelques années, ou récents si vous avez été appelé ou si vous avez répondu à des offres), vous devez filtrer par rapport au feeling, au potentiel, ... Je trouve ainsi que ça permet d'avoir une short-list. Vous pourrez les solliciter mais aussi les tenir au courant de votre situation.

Je n'ai pas tenté d'ajouter des clients potentiels "à mon réseau" (càd j'imagine sur Linkedin). Les fois où j'ai proposé mes services de manière ciblée (concernant le domaine d'activité ou des besoins connus par des annonces pour recruter), je n'ai jamais dû avoir de retour sauf un qui m'a dit "pas de freelance".

D'ailleurs, à propos de Linkedin, je suis surtout contacté par des gens qui, on le voit, n'ont pas ciblé. Et je trouve que Linkedin n'est pas forcément utilisé par les clients que l'on contacte, alors que parfois nous avons des contacts communs, à qui ils pourraient demander des infos.

Je pense en revanche que poster sur Linkedin peut donner de la visibilité, tout comme aborder et creuser un sujet pour un billet de blog sur une techno précise, ou contribuer à des projets pour mettre cela en avant.
Ca vaut peut-être le coup de participer à des meetups et autres présentations techniques, ...

En tout cas, je ne crois pas que constituer son réseau consiste à démarcher pour collectionner les contacts. Un réseau se consolide avec le temps, les missions effectuées ici ou là (avec des contacts chez le client mais aussi d'autres collègues presta).

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20/03/20 à 00:37
Pragmateek
Freelance
Grand Maître
Inscrit le 10 Déc 2014
Messages: 1045
code38 a écrit:
aborder et creuser un sujet pour un billet de blog sur une techno précise

Effectivement mon blog a toujours été un plus dans les prises de contact et les entretiens, ça permet notamment de montrer le spectre de tes compétences si tu es un couteau-suisse.

code38 a écrit:
Ca vaut peut-être le coup de participer à des meetups et autres présentations techniques, ...

Très bon point, je comptais également y participer, mais comme ma mission est à Paris et que les meetups ont lieu en semaine je n'ai pas pu.
Et maintenant que je suis en télétravail sur place, il y a le confinement et donc annulation des meetups. Mr. Green

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20/03/20 à 12:06
Bibi75
Freelance
discret
Inscrit le 08 Fév 2020
Messages: 21
Bonjour,

Merci à vous pour tous ces conseils et précisions.

Le blog que vous animez se trouve sur Linkedin et/ou sur un site web dédié ?

Il n'est pas facile d'élaborer une sorte de process de prospection si au final les seuls contributeurs sont mes anciens clients + consultants indep cotoyés au cours de mes précédentes missions.
La gestion d'un CRM n'a pas de sens puisque ca sera beaucoup d'informel avec eux...

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20/03/20 à 12:42
Pragmateek
Freelance
Grand Maître
Inscrit le 10 Déc 2014
Messages: 1045
Bonjour,

Bibi75 a écrit:
Le blog que vous animez se trouve sur Linkedin et/ou sur un site web dédié ?

Animer est un bien grand mot, je partage plus des points techniques précis, et je l'alimente désormais plutôt en période de prospection comme à la fin de l'été 2019.
Il est visible sur mon profil. Smile

Bibi75 a écrit:
Il n'est pas facile d'élaborer une sorte de process de prospection si au final les seuls contributeurs sont mes anciens clients + consultants indep cotoyés au cours de mes précédentes missions.
La gestion d'un CRM n'a pas de sens puisque ca sera beaucoup d'informel avec eux...

Oui un CRM c'est overkill, je m'étais fait un fichier Excel avec chacun de mes points de contact et un déroulé du process pour chacun.
Ça évite de se perdre quand on commence à contacter 20 ou 30 personnes.

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