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Entreprises référencées

lilia77

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nouveau
02/12/2020 à 11:04

Bonjour,

Comment trouver les entreprises réferencées chez un client (SG,BNP ou HSBC)?
Une entreprise référencée a accepté de me porter pour 5%, mais à la signature du contrat elle a changé pour 8%.
Les SSII toujours dans l'art et la manière de faire les choses.

Merci pour votre retour.

Freelance91

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Grand Maître
02/12/2020 à 11:06

L'information n'est pas publique, il faut chercher des contacts en interne chez le client ou d'anciens prestataires.
Sur LinkedIN, certains indiquent sur leur profil le nom du client mais aussi le nom de la SSII par qui ils passaient ou dont ils étaient salariés.

Pourquoi est-ce que cette SSII a changé d'avis quant au tarif ???

lilia77

6 Messages

nouveau
02/12/2020 à 11:17

Merci pour ton retour.
En fait le commercial que j'ai contacté s'est empressé de me dire ok pour 5%.
Mais en discutant avec son manager, il me dit que le client retenait  "une espèce de taxe" fixée à 4,5%.
Donc pour la SSII, ils ne sont pas gagnants.
Je n'ai pas aimé la manière parce qu il ne m'a pas appelé pour me le dire avant. je l'ai appris quand il a fallu établir le contrat.
Juste pour préciser, je ne cherche qu'une entreprise de facturation du client. Ils ne feront pas ma compta.

Olivier_M

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Grand Maître
02/12/2020 à 12:25

Fut un temps, HSBC pratiquait les "marges arrières", bien que cela soit probablement tout à fait illégal dans notre profession. J'ignore si c'est toujours le cas. Concrétement, à la fin de l'année, chaque SSII, en fonction du chiffre d'affaires qu'elle avait réalisé avec HSBC, devait "rendre" un pourcentage de ce CA. C'était progressif, mais pas neutre du tout pour la SSII, puisque ça pouvait facilement dépasser 5% du chiffre d'affaires.

Directeur de projet - Moyens de paiement / agrément bancaire / fusion / migration

Freelance91

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Grand Maître
02/12/2020 à 12:28

Il y a des clients qui réclament une ristourne globlae sur l'année mais il y a aussi des frais pour "fluidifier" les relations avec le service des achats ( cadeaux, invitations ... )

lilia77

6 Messages

nouveau
02/12/2020 à 12:42

Pour vous qui êtes freelance depuis bien longtemps, direz-vous donc que les 8% soient raisonnables?

Olivier_M

1399 Messages

Grand Maître
02/12/2020 à 12:55

lilia77 a écrit :Pour vous qui êtes freelance depuis bien longtemps, direz-vous donc que les 8% soient raisonnables?
Oui, c'est raisonnable.

Quand la SSII joue un rôle commercial en trouvant la mission, l'usage est qu'elle conserve 20% de la facturation, bien que certaines se contentent de moins (notamment si le consultant détient des compétences rares et recherchées) et que d'autres n'hésitent à demander plus (la plupart des boites de pure intermédiation basées à l'étranger et assez actives sur le présent site internet tournent plutôt à 30% très difficilement négociable).

Quand c'est le consultant qui fait tout le boulot en trouvant la mission et en négociant par lui-même avec le client final, la SSII n'étant là que pour servir d'intermédiaire référencé, la marge qu'elle conserve est généralement entre 5% et 10% (mais certaines demandent 20%, en rappelant que "c'est l'usage", et en oubliant que c'est effectivement l'usage, mais seulement si la SSII fourni la mission ; Faut tenter, des fois ça passe !)

Directeur de projet - Moyens de paiement / agrément bancaire / fusion / migration

Freelance91

1480 Messages

Grand Maître
02/12/2020 à 13:01

lilia77 a écrit :Pour vous qui êtes freelance depuis bien longtemps, direz-vous donc que les 8% soient raisonnables?
Entre 5% et 10%, c'est raisonnable, au delà c'est du vol ( je parle pour qqn qui a trouvé tout seul la mission ).

Il faut se rensigner auprès des anciens prestataires, certains clients ont parmi les SSII référencées une petite boite sans salariés qui sert uniquement à ce genre de montage ( généralement le type qui a monté cette boite est un ami/parent/amant ... de la direction et sa boite se contente de toucher 5% de comm juste pour faire recevoir 1 CRA et 1 facture par mois ).

Olivier_M

1399 Messages

Grand Maître
02/12/2020 à 13:07

Freelance91 a écrit :( généralement le type qui a monté cette boite est un ami/parent/amant ... de la direction et sa boite se contente de toucher 5% de comm juste pour faire recevoir 1 CRA et 1 facture par mois ).
Situation déjà réellement observée ? 
J'adore quand notre métier ressemble à une comédie de boulevard ! Un jour il faudra regrouper nos anecdotes et écrire un bouquin.

Directeur de projet - Moyens de paiement / agrément bancaire / fusion / migration

Freelance91

1480 Messages

Grand Maître
02/12/2020 à 13:20

Oui je l'ai vu chez un précédent client : une jeune commerciale de SSII et un manager chez le client deviennent amants ( ils étaient tous les 2 mariés, chacun de son côté ), du coup la commerciale va monter sa propre boite et se fait référencer du jour au lendemain par le client, elle recevait les appels d'offres avant tout le monde et bizarrement ses candidats étaient toujours acceptés, même les pires bras cassés.

Au début tout se faisait discrètement mais après quelques années c'était devenu trop flagrant, le manager a pris son chque de sortie et il est parti manager dans une autre boite ... et le même scénario s'est répété !

lilia77

6 Messages

nouveau
02/12/2020 à 13:53

Effectivement on pourrait écrire le scénario d'une série avec plusieurs saisons 
Je ne connais pas d'autres prestataires de l'équipe mais je constitue actuellement mon carnet d'adresses pour mon aventure freelance.
Merci pour votre aide dans cette prise de décision.

_lael

588 Messages

impliqué
02/12/2020 à 20:44

8% c'est très correct.
Surtout si le client demande une rétro-cession de CA de 2-5% comme c'est le cas avec la plupart des banques et probablement d'autres clients Grands-Comptes.

Les services des achats rivalisent d'ingéniosité pour faire des économies de bouts de chandelles.
On a aussi droit à une réduction du nombre de jours annuels par prestataire. On avait commencé à 226 et là en 2021 on va devoir passer à 206.
Il y a aussi maintenant des grilles de TJM négociés à l'avance indépendemment des profils présentés, ce qui fait que les 4 derniers à avoir rejoint l'équipe dernièrement ont des profils junior (on en a pour son argent comme on dit).
Et là bientôt on devra en plus fournir notre propre matériel, choisit par le client, pour travailler chez le client.

C'est ça quand on donne du pouvoir à des gens qui manipulent des chiffres dans un tableau excel et réfléchissent pas plus loin qu'une cellule de tableur.

Ca m'étonnerait même plus que les prochaines étapes ce soit de nous rajouter des frais de location pour le bureau qu'on occupe dans leurs locaux ou encore de mettre un péage à l'entrée du bâtiment.
Ou de nous demander de travailler pour un salaire d'indien.

Ozymandias

92 Messages

très actif
02/12/2020 à 23:39

_lael a écrit :Ou de nous demander de travailler pour un salaire d'indien.
Une des raisons pour lesquelles le 100% télétravail peut être dangereux à terme pour ceux qui font que du dév !