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Comment négocier dans ces moments de crise

taouja

122 Messages

très actif
20/12/2020 à 09:02

Bonjour,
Je me permets de vous présenter ma situation et voir vos conseils et opinions.

Je suis en mission chez un client depuis 3 ans, et ma mission devait se terminer fin décembre 2020.

Pour l'année 2019, ignorant ma facture chez le client, javais demander une augmentation et jai reussi a l'obtenir, sauf qu'au cours de l'année je tombe par hazard sur un document de mon contrat et je constate que la ssii touche 22% de comission.

Cette année 2020 devait être ma dernière année, sauf qu'au dernier moment le client a changé d'avis et souhaite me prolonger pour 2021 car il y a risque sur un outil que je maitrise si je quitte.

Bien sur jai preparé un mail a envoyé à la ssii pour une revalorisation de mon tjm, et jétais surpris d'avoir sa réponser en ces moments de crise le client n'a pas augmenté cette année, ce qui veut dire on reste sur 22% de comission en 2021 !!!?

Est ce que dans ce cas, je peux exiger a la ssii de baisser sa comission à 15% ? 
Car je me dit qu'elle ne pourra pas refuser et ainsi proposer un autre candidat au client, car le client insiste pour continuer avec eux l'année prochaine.

Ma question ouverte :
comment négocier et gagner dans le cas où c'est le client qui a insisté que je continue.

Merci à tous pour vos conseils
cordialement

Chef de projet migration QC10 vers ALM11.52

p0ulp3

121 Messages

très actif
20/12/2020 à 15:37

Il n'y a malheureusement que vous qui pouvez savoir si ca passe ou ca casse.
Certains conseillent de demander plutot qu'annoncer, mais dans votre cas ca n'a visiblement pas fonctionné.
Donc est-ce que vous avez d'autres missions disponibles ?
Si oui, vu qu'ils ont refusé, le bon sens voudrait que vous alliez sur une autre mission avec tarif plus intéressant que celle-ci.
Si non, vous pouvez prendre le risque de bluffer, mais à vos risques...

htnfr

828 Messages

impliqué
21/12/2020 à 16:48

Il faut parler avec le client, surtout le fait que la ssii prend trop sa marge. Ensuite, tu demandes à la SSII l'augmentation, ce qui va la pousser à voir / négocier avec le client, qui va mettre la pression pour qu'elle baisse sa marge. Le client joue un rôle important si tu veux prendre une partie de la marge de la SSII.

mrhounet

105 Messages

très actif
13/01/2021 à 15:41

La crise n'a pas grand chose à voir là dedans (à moins de penser que vous ne retrouverez pas facilement une nouvelle mission)
Le plus simple est de l'aborder avec la SSII et le client pour jouer sur les 2 leviers, car inévitablement la SSII essaiera de monter le TJ facturé.