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Monter une SSII from scratch

Membre-33

5 Messages

nouveau
04/10/2021 à 18:12

Bonjour,

freelance depuis 10 ans, un client grand compte veut que je développe une équipe IT pour eux, et que j'embauche environ 4 personnes en 2022 pour CA de grosso modo 600k€ (y compris moi en DT).

Jusque ici tout va vien, et l'activité pourrait croître à 1M€ ou plus à 2 ou 3 ans. Il va donc falloir que je trouve au moins une source de revenus du même niveau l'année prochaine, afin de diminuer mon risque. Le but étant bien sûr d'être référencé chez ce grand compte (et potentiellement d'autres).

Idéalement, il faudrait que je trouve donc à minima 400k€ de projets sur 2022 et potentiellement 1M€ en 2023.

Le problème, c'est que j'ai toujours travaillé dans mon coin, et que j'ai assez peu de réseau à part ce client là. Mes anciens clients m'achèteraient peut-être 50% d'un consultant, mais à ce rythme, je ne vais pas pouvoir suivre la cadence de CA de ce client. En plus, j'ai toujours été focus sur la qualité.

Mon gros atout est ma structure qui a 6 ans d'ancienneté, 200k€ de tréso, un contrat à 600k€ en main et une femme ex chasseuse de tête dans une ESN qui m'a trouvé mon premier consultant avec qui ça se passe parfaitement. Le recrutement n'est donc pas un problème pour moi et si ça part en cacahuète, je pourrai l'embaucher.

Quelle stratégie adopter? Dois-je faire des partenariats avec des SSII de seconde zone? Embaucher des business developer en freelance?

Anthaus

139 Messages

très actif
05/10/2021 à 10:39

Bonjour,

Pourquoi ne pas embaucher les consultants en freelance ?
Ainsi, si l'activité se réduit, vous n'aurez pas besoin de taper dans la trésorerie en attendant de leur trouver autre chose.

Ou alors j'ai mal compris ?

Freelance&plus

91 Messages

très actif
05/10/2021 à 20:31

Bonjour,

C'est quoi "une SSII de seconde zone" ? 

Jean.L - ETHIC PORTAGE

110 Messages

très actif
05/10/2021 à 23:43

Bonjour,

Je vous conseille (au moins dans un premier temps) de ne travailler qu'avec des freelances. Comme vous n'avez qu'un seul client, vous prenez de gros risque avec les intercontrats si du jour au lendemain il vous lâche. Dans le monde de la prestation de service tout peut arriver...
Vous avez un premier client, une chasseuse de tête, vous avez fait les 2/3 du chemin ! Il ne vous reste plus qu'à recruter un ingénieur d'affaires qui pourra vous ouvrir des comptes chez d'autres clients et placer les consultants que vous recruterez. Je ne pense pas qu'il existe des business developper freelance, par contre vous pouvez passer par des ESN si vous êtes prêt à baisser votre marge. Vous serez cependant en bout de chaîne et vous ne serez pas leur priorité. Ils vous contacteront pour les profils spécifiques qu'ils ne trouvent pas.

Bon courage à vous!

Consultant Architecte LabVIEW (EURL IS) & Président ETHIC PORTAGE
Réponses et conseils en toute objectivité.

Laura.p63

958 Messages

impliqué
06/10/2021 à 07:26

Bonjour
Idem je resterai sur la solution freelance voire portage salarial.
L'embauche en CDI va lourdement plomber vos finances (surtout comme le disais Jean.L avec les risques d'intercontrats) mais aussi toute votre organisation et votre compta pour respecter les charges et obligations liées à l'embauche.Il faudra gérer les fiches de paie, les prises de congés, les formalités d'embauches, puis potenitellement les RC, démissions, etc. etc. Si vous n'avez aucune connaissance là dedans il vous faudra à minima un salarié supplémentaire pour le RH.