Head Of Sales (Start-up)

Description de la mission :

Vous serez en échnage direct avec les fondateurs de l'entreprise qui lance leur activité. AUssi vous serez seul commercial du projets et serez donc amené à :

- Définir en accord avec les fondateurs la stratégie de croissance
- Définir des objectifs chiffrés, en accord avec les fondateurs
- Proposition et Mise en place du Go to Market - France
- Identification et développement des canaux de prospection adaptés
- Création d'un sales playbook encadrant le cycle de vente, de la prospection à la signature
- Mise en place d'outils Sales pour de la prospection et du lead génération
- Prospection & Lead Génération pour
- Trouver de nouveaux leviers de croissance pour aider l'entreprise à se développer
- Prospecter par email / téléphone / Linkedin les interlocuteurs clés du secteur de l'hôtelliere (PME & TPE)
- Identifier les besoins et les pain points des prospects pour déterminer comment la solution du client peut les accompagner dans leur quotidien
- Générer des rendez-vous qualifiés (démonstrations de la solution par visio)

Profil recherché :

Ce que nous recherchons :

Nous cherchons un profil ayant plus de 5 ans d'expérience sur des postes commerciaux liée au Saas et au secteur de l'hôtellerie

Grâce à son expérience, notre candidat idéal a une compréhension fine des enjeux liés aux ventes BtoB, et des méthodes à mettre en place pour optimiser sa force de ventes.

Aussi:

Vous maîtrisez les outils, indicateurs et méthodes de reporting & suivi de la performance commerciale
Vous êtes capable de définir et porter une stratégie.
Vous recrutez bien, et vous entourez des meilleurs
Vous êtes structuré e et réfléchi e, vous prenez des décisions construites et argumentées
Vous êtes ambitieux se, et avez le goût du challenge
Vous savez comment fédérer une équipe autour de vous, en transmettant votre enthousiasme et votre vision, de façon bienveillante

Entreprise :

Hays recrute pour l'un de ses clients un \ Head Of Sales\ pour intégrer une Start-up proposant un logiciel Saas pour ses clients du secteur de l'hôtellerie